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如何设计一个源源不断赚大钱的商业模式?


亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期企业如何打造平台不断赚钱的盈利落地方案。

 

大家都知道分享经济改变了很多传统的模式,也颠覆了很多传统行业。把社会上的一些闲置资源,通过一个平台进行对接,让资源利用达到最大化。

今天我分享有关学习平台的一些商业模式,大家可以从以下三个案例中学到:

1、高手是如何打造平台赚大钱的?

2、三个案例三种不同的盈利模式是什么?

3、商业模式设计最快的秘密是什么?

国内有两个比较知名的A和B两个学习平台,这个两个平台完全不一样的模式,一个是小而美,一个是大而全。

我们先说说小而美的吧,A专门做垂直细分的领域,专门定位于找好老师的家教领域,然后线上下单线下成交。

对于家长来说,可以找到一个好老师帮助孩子提高学习成绩,有了多个选择的权利,可以选择任意一个老师,当然价格也比实际中的便宜。

对于老师来说,利用业余时间增加收入,而不用自己掏钱开培训机构,和宣传的费用,那么这个成本就可以节省下来,你只需要专注输出你的价值就可以了。而且课程费用的90%都归你。

对于平台来说,90%都归老师所有,自己只拿10%,让老师更加专注于输出好的内容,那么就会吸引更多的学生,形成一个良性的循环。

这个是一个通过抽佣金的盈利模式。

而另外一家,B做的是大而全,什么都有,其他的一些数据我们就不再讨论,我们讨论他的商业模式。

这家公司的商业模式跟上面那家是完全不一样的,这个公司的做法更加类似于某宝的模式,定位是一个电商的平台,而不是一个O2O项目的平台。

大家都知道,培训行业这几年发展得很快,因为家长对孩子越来越重视,都不想让孩子输在起跑线上。

所以很多人就开实体店做起了培训,竞争越来越大。所以,这个公司直接做了一个类似电商的平台,就是让你们这些做培训的实体店或者老师,免费入住平台。

而且你们在平台所成交的课程,不抽取佣金。就是说,你成交多少都归你。

那么这个就会导致很多实体做培训的机构都入住平台,因为免费嘛,多一个渠道多一份收益。

平台不抽取佣金了,怎么赢利呢?答案就是靠广告费和会员费,还有一些优质的合作推广费。这个就像某宝了吧。

给你免费入住,但是你想排名到前面,获得更多的展示,想获取更高的曝光量,那不好意思,交钱。

大家想想B是不是这样的,他是最深有感触了。他们就是通过免费的方式,然后让一部分用户付费,来达到平台的盈利。

所以他们不向你们课程抽佣,但是你想接更多的单子,你就要花费更多的广告费。

所以同样的行业,有不同的商业模式,也有不同的玩法,我们为什么要学习高手的商业模式,因为高手的商业模式是经过验证成功的,如果你们的行业有相似性的话,是可以直接拿他们成功的模式进行复制到你的行业的。

下面这家公司更牛,他是我的学员小马。

现在是一家做高端大老板培训的公司,和一家著名私募股权基金的公司合作。做了一个平台,搞了一个《战略·资本与商业模式后EMBA》的项目。由于经过我的培训,直接搞了一个3000人的班,被称为中国最具资本价值的项目。

3000个企业大老板聚集在一起,进行对接,仅仅这个班级的资本都是一笔庞大的财富。号称亿万资本的超级航母。但是,令人好奇的是小马的商业模式,大家都知道,培训课一般都是收费式的,交了钱,学完就完了。

但是我们采用的是,你交钱进学习班赠送你基金公司的股权,直接把学费变成投资金,让你从一个学生变成股东,这个培训班是一年制,就是说你可以学一年,而且三年内免费复训。

那么,对于一个企业老板来说,不仅没有损失还赚到了,为什么呢?第一,这个圈子就是一大笔财富,第二,可以学习到顶尖高手的方法,三年免费复训,老板都是爱学习的。第三,这个钱变成基金,未来还会有收益。仅仅这三点都足以震撼。

那么对于基金公司来说,我不用说大家都应该懂了,3000个人的学费都是一笔不小的数目,但是,这仅仅是开始,为什么?如果你这个学费在一年以后获得理想的收益,那么,会不会有一部分老板再花钱购买他们的基金。所以对于基金公司来说也是赢家。

所以大家从这些案例中可以发现,高手打造商业模式最厉害的是在后端。

同样的行业,不同的定位,不同的商业模式,就会有不同的盈利模式。

在这个狼多肉少的今天,我们需要的不是撒大网,而是聚焦一个目标点狠狠的干。

高手都是首先聚焦一个点,然后稳步发展成一条线,最后快速发展成一个面,从而成为行业老大。

而有些人一开始就是大撒网,逐渐变成一条线,然后一个点,最后消失了。

在犹太教的圣经中有这么一个小故事:石头掉在花瓶上,花瓶碎了,花瓶掉在石头上,花瓶碎了..........这个故事告诉我们,任何时候都要创造我是石头,竞争对手是花瓶的局面,如果你要实践这个古老的智慧,你就要懂得聚焦法则。

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