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商业模式不同行业仍有巨大的威力让高手屡试不爽的核心秘诀!


朋友们大家好我是王顺杰,今天给大家分享我的一位学员跟我学习之后做出的最新一期的营销落地方案

 

思维模式的建立能够帮助我们迅速了解事物的全貌、本质、内部架构和发展规律,是一个透过现象看本质的能力。它的形成是源于我们每个人过往的经历,而每个人的经历都是有局限的,所以我们的思维模式也都有局限性的。

在今天这个变化多端的世界,我们最大的危险不是外界的压力与竞争,而是我们内心的模式,这些模式决定我们看到什么、感受到些什么,如何思考以及最终成为怎样的人。

今天我分享两个在小领域采用订阅模式获得成功的案例。关于订阅模式我在之前的文章已经有分享过,今天再分享不同领域的订阅模式的应用案例。

其实很多商业模式都是从以前的一些经典的模式改变而来的,然后结合行业进行创新而获得成功的。

在零几年初的时候,大家应该都有过这样的经历,那个时候街上很多VCD和DVD出租的店铺,就是你给一定的押金,然后你就可以把影片租回家看,还的时候回扣掉一部分的费用。那个时候很多书店也是这种形式,出租小说。

九几年的时候国外就有一家公司采用订阅模式,就是你每个月付一定的费用或者每年付一定的费用,就可以实现DVD送货上门的服务,当然是租给你用的。

2010年的时候,美国就有两个哈佛商学院的学生觉得这种商业模式不错,然后搞了一个化妆品的网站,采用按月订购或者按年订购的服务。

每个月10美元,他们就会精心挑选4到5种美容产品,当然,她们会根据你每个人的皮肤,肤色等量身定制的,因为他们有一个美容团队。这些美容产品包括护肤品、化妆品、美容工具等等。

那么我们来分析一下他们这种运作的商业模式,对于消费者来说,有专业的美容团队根据自己的皮肤性质帮你搭配化妆品,而且每个月都会不一样,还会收到一些其他厂家的使用装。对她们来说是一种惊喜,更为她们解决了选化妆品的烦恼。

对于一些厂家来说,为什么他们会愿意赠送一些使用品呢,因为使用后会有一部分人选着订购他们的产品。

对于平台来说,通过订购的模式,锁定了顾客,当然肯定是赚钱的,有的人说每个人都要定制,那不是很麻烦?其实在现在来说只要一款软件就可以解决了,因为你把你皮肤的各种特性在软件上面勾选,系统就会帮你选出适合的化妆品。

基于这种订购模式,他们也获得几百万美元的融资。有一个卖礼品的看到这种模式的成功,然后把这种模式复制卖礼品领域,卖10欧元,同样获得了融资。

那么现在又有人把订购这种模式搬到酒的行业,最近在国外的一家做酒饮料订购的公司获得千万人民币的融资。

他采用的是每月支付9.99美元,你就可以在你所在的城市在不同的酒吧免费喝酒。当然这个酒应该是酒吧指定的品种和量。当然对于消费者来说应该是超值的,要不然就不能吸引消费者。

那么这家公司就是搞了一个APP。然后和酒吧合作,对于酒吧来说,他们通过这个平台获得了新顾客,而且这些顾客使用完自己的免费额定的酒水之后会购买更多的酒水,这样他们就实现赚钱了。因为你不可能喝完你免费额度的酒的时候,正喝得来劲的时候不喝了,做不到吧,这个时候你会掏钱买更多的额酒喝。相当于通过一个免费的鱼饵吸引顾客来消费,后续赚钱。

那么对于消费者来说,可以在平台上选择更多的酒吧,当然这个9.99美元一个月也是超值的,9.99可以在他们合作的任意一个酒吧喝。话句话说,你只要花费9.99美元,你可以每天去一个酒吧都可以免费喝酒。对于消费者来说简直都是超值。

那么对于平台来说,通过与酒吧合作首先解决了推广问题吧,他们平台还搞了一个支付的功能,客户在上面支付购买,这个时候可以适当手点手续费吧。当他们聚集这么多喝酒的人和酒吧的时候,达到一定规模的时候,这个时候盈利就很简单了吧。相信看过嬴政分享商业模式的朋友就应该知道了。

可以为酒厂家和酒吧做广告,可以做电商卖酒等等,都是有可能的。

重要的是他们采用的是订阅模式,增加了用户的粘性,这个时候平台的价值会大大的增加。

所以从这几个案例和嬴政以前分享的商业模式中,大家可以知道,商业模式有些是可以进行异业复制的。但是要结合所在行业制定一些游戏规则。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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