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花店经营技巧:花店如何玩转跨界营销,让用户轻松消费你的跨界产品!


 

朋友们大家好我是王顺杰,今天给大家分享我的一位学员跟我学习之后做出的最新一期的营销落地方案

 

 

跨界打劫无处不在,这不是个别案例,也不是个别现象,而是一种趋势,因为当行业的各项运营成本都在增加的时候,你想增加利润,你就要把你的实体店实现价值最大化。

那么,有很多人说我也想增加利润,我也想跨界打劫,但是我不知道如何引流,如何让更多的用户来到我的实体店。

所以今天通过一个简单的实体店案例告诉大家他们是如何玩转跨界模式赚钱的,包括如何巧妙的设计引流模式,让用户很轻松的消费你跨界的产品。

今天分享的是一家花店跨界营销的案例,这家花店专门提供一些花卉园林的设计服务和一些花艺的教学服务,后来又加上咖啡的项目,当你去学他们的花艺课程的时候,你可以获得免费的咖啡,免费的点心。

因为对花艺喜欢的人都是一些自身修养比较高的中高端消费者,而这些消费者一般也喜欢喝咖啡,所以,同样的人群,增加消费项目,就可以额外的多赚钱,因为这部分用户不再需要你再掏钱吸引过来。

同时他们平时店里面还邀请一些知名的花艺师亲自授课,这样可以吸引更多的爱花的用户,这些用户来了,是不是要喝点咖啡,吃点点心?

这还不够,还经常举办一些作品签名的活动,也就是说他们把店铺当做是一个平台来经营。当做是一种生活方式来经营,只要是这些用户喜欢的,与这些用户相关的都可以。

直到最近,这家店又玩了另外一个项目,卖起了燕窝,因为这些喜欢花艺喜欢喝咖啡的用户,都是一些有消费能力的中高端客户,而这些客户又非常注重保养,所以,增加燕窝项目也就理所当然了。

那么,当很多人上新一个产品的时候,经常会这样玩,今天新产品上线,原价12块,今天只要10元。

但是他们却是这样玩的,1元吃燕窝,对你来说有没有吸引力?当然有吸引力。但是也不是没有条件。

你需要在本店消费满139元才可以享受,单纯拿这个燕窝来说都是价值几十块了吧。现在你只需要消费满这个价格加1块钱就可以享受这个活动。

那么这样做有什么好处呢?这样可以最大限度的刺激用户消费,同时还能保证不亏本,因为对于用户来说,用1块钱就可以获得几十块钱的价值,还是有很大的吸引力的。而1块钱吃燕窝又是一个非常吸引人的广告。

通过这种活动,就可以顺利的把之前的老客户转移到消费燕窝上面,同时还能刺激一些新的客户来消费。而他们增加燕窝的品类可以增加后续的消费,因为这是进口的燕窝。

所以,当你尝到他们进口的燕窝感觉非常不错的时候,你可以直接在他们那里购买进口的燕窝,回家自己做继续吃,因为很多人不能经常来店里面消费。

这些人为什么原因在他们店里面购买呢?或者说为什么愿意在一个卖咖啡的店里面购买燕窝而不是去专卖店呢?

原因很简单,第一我是这个店的会员,有折扣,第二,就是信任,所以这些用户会选择在这里消费。但是对于这家店来说,同样是几千个会员,原来我可能一年一个客户只赚500块钱,但是,现在我可以赚这个客户1000块钱。

所以,为什么越来越多的实体店玩跨界,因为同样的客户,同样的店铺成本,相差不大的运营费用,而利润却可以增加几倍甚至几十倍,何乐而不为呢?

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