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美容院只用一招转亏为盈,3个月收款竟300万之多!


亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销知识落地方案。

 

李老板是我的学员,原来经营一家美容院,生意一直都不错,她原先就靠着发传单,老客户转介绍,以及开办一些女性健康知识讲座来开发客源。

但最近两年,随着市场大环境的改变,以及美容院越来越多的竞争,自己的生意每况愈下,李老板焦头烂额,一直惨淡经营持续了一年多的时间,一直等待转机来临,但转机却始终没有到来,后来她准备把店面转让掉。

但是李老板后来学习了免费盈利模式,一个经营思路的转变,让濒临转让的美容店做得风生水起,5个月收款300多万,那么李老板是怎么做的呢?

李老板经营美容行业很多年了,对于产品和服务再熟悉不过了,所以她现在缺的不是产品,缺的也不是服务,她缺的是开发客源的能力和策略,和界定竞争的能力和策略,相信这也是大多数老板的痛点。

如果能够带来源源不断的客源,同时又能够把客源都成交留下的话,那么李老板就真的成功了,是不是?张晋鹏想说的是,任何事情都是有方法的,会就很简单,不会就很难,思维能力决定我们解决问题的能力。

我告诉你,就很简单,不告诉你就很难,你认同吗?不用我说,你绝对认同!接下来,我为你揭秘李老板的绝密赚钱术:

首先打造了一款高价值低成本的大众型产品,平时市场价做一次就要100元左右,但实际成本每次才15元。为什么要做大众型产品呢?因为大众型产品大家都知道,比较熟悉服务,比较熟悉价格,这样后期比较好推广,顾客认知度高。

比如说,你开了一家超市,别家可乐都卖3元,你家卖2.5元,大家对价格立即就有了反应。大家会认为,你家所有的东西都比别家的东西便宜,这就是运用了羊群效应,通过可乐来带动整体!

事实上,你家只有饮料比别家便宜,其他产品价格都是一样的,饮料价格便宜只不过是你商业上的一个布局而已,目的就是为了给你招揽客源,给客户造成一个你家整体产品都便宜的一个印象而已,诸如沃尔玛这些平价超市都是这么干的。

她把这款产品做成套餐,一共15次,每次100元,市场价是1500元,而现在仅仅需要380元。

380元就可以来消费15次!这对于很多爱美的女人来说,真的是太划算了!这个套餐一设计出来,就让很多女人尖叫!

然后她就通过她以前的推广方式,集中精力来推广这个380元、物超所值的美容套餐,广告推广狂轰乱炸,集中式轰炸,集中式推广!

这个时候,你明白了吧?!这个380元的产品是个引流的鱼饵产品,设计这个产品目的不是为了赚钱的,而是为了给客户创造一个物超所值的感觉,让客户先轻松的、大量的走进来,走进店面。先大量的办卡成为会员,先体验产品和服务,给美容店一个向客户展示产品和服务的机会,给一个和客户近距离接触的机会!这是第一步成功的关键!

这第一步最大的好处是什么呢?就是第一次就把客户给锁定了,一次性锁定15次,客户要来消费15次,就有了15次和客户接触的机会!那么在这15次当中,他将创造出多大的价值呢?

客户在这15次消费当中,已经体验到了李老板优质的产品和完善的服务,在每名客户消费2到3次以后,李老板就开始让专业的、训练有素的美容技师、店长、导购等,在现场给客户做美容的过程中,边做美容边推销更高级的1880元的美容套餐!

每名顾客要过来消费15次,那么每名顾客就有15 次的推销机会,这一招真的是太狠了!李老板就是运用这招让顾客先进来,再轮番成交、各个击破的方式,在5个月的时间,她成交会员套餐1880元,人数从286名暴增到1952名!

李老板仅仅用5个月的时间,就完成了300多万的营收,这是她之前绝对不敢想象的事。有时候,一个思路的转变,就有可能成就你的一生!所以,赚钱也是一样,都是有方法的。掌握赚钱的方法,赚钱就会很简单;不懂赚钱的方法,赚钱就很难!

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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