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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案



企业除了制造事件意外,还可以打造一些容易让别人记住的爆点,打造爆点相比于制造事件好像不那么轰动,但是如果用心把爆点做好一样也会起到非常超乎想象的效果,如果说制造事件好像一架轰炸机的话,那么打造爆点就好像狙击手,用一颗很小的子弹击中目标群体的要害。
一:极端定价
优衣库靠低价爆款风靡全球
优衣库绝对是利用定价打造爆点的王牌公司,售价仅为1900日元(约合人民币95元)的摇粒绒外套,这种外套在1999年推出,随后风靡日本甚至全球市场,这款外套在1999年至2001年的三年里,连续实现销售额1000亿日元(人民币50亿),2000亿日元(人民币100亿)和4000亿日元(人民币200亿)其实只需两个简单的算术题,就能理解优衣库的商业逻辑:
30万÷30÷1900≈5
46769÷365÷5≈26
其中30万是指日本普通劳动者的月平均工资,1900是单价,第一个算式是说一个日本普通劳动者一天的工资可以买5件优衣库外套。
46769是中国统计局发布的2012中国城镇单位就业人员的平均工资为46769元,第二个算术的意思是以购买力平均计算中国版优衣库的外套价格为每件26元。
在中国质量尚可的外套26元卖到风靡中国确实不难做到,并且优衣库还从这26元的标签价格里硬是挤出了微薄的利润。
正因为这个爆款,带动了整个优衣库的品牌销量,2013年优衣库的收入突破1万亿日元,纯利润达到900亿日元。
小米让人尖叫的定价策略
小米手机之所以能够让全国的米粉尖叫,除了顶级配詈以外,另外一把尖刀绝对是价格!
据说小米内部每次开会讨论新产品定价时,雷军都会先提出一个价格,然后仔细观察与会者的脸部表情变化。
最初,小米电视的定价在3999元,很多员工觉得这个价格很有诚意,也足够吸引人,但是雷军看完众人反应之后,觉得还不够引发尖叫,最终又降了1000元!
不管多么牛逼的营销大腕,也不可能不考虑价格的问题,但是你不要以为只有低价才会制造出爆点,有时候高价一样可以达到让顾客尖叫的程度,甚至比低价效果还要好。
因为高价格本身就会给消费者一种强烈的心理暗示一一这是好东西!
美国加州理工学院有位经济学教授,曾进行过一次有趣的实验,他邀请20位测试者来品尝葡萄酒,同时参与者的大脑进行磁共振成像检查,研究人员拿了一种原价90美金的葡萄酒,告诉实验者价格是10美金;
另一种实际价格是5美金的酒,告诉实验者是45美金。
结果发现实验者在品尝高价酒(实际价格是5美金)时,大脑显示更多的兴奋,愉悦感。
换句话说,葡萄酒的价格影响了就得实际满意度,研究人员说,长期以来我们一直认为通过促销能够影响人们的感知,现在发现大脑本身对价格非常敏感。
销售人员也许要重新考虑促销方式了。
再来看看国内的营销大师路长全的经典策划案例:
有一种零售价8元的矿泉水,花了很多力气都卖不好,陆大师分析了原因之后,告诉厂家你这个产品不错,但是你这个价格高不高、低不低,你干嘛不把价格继续提高,卖他18块钱一瓶,找特殊渠道卖!
后来这瓶水调整了策略,成了在机场和五星级酒店等特殊渠道非常畅销的矿泉水,一年实现了10多亿的销售!
环球奢侈品网中文版总裁欧阳坤曾经有句根经典的话一一有价值,没价钱就等于没价值,好看而廉价的东西就不算是好看的东西,如果一颗钻石100万美金,就不用看了,听起来就很美。
其实顾客心理是怎么想的,你知道吗?
顾客心里有三个标准:
第一、价格高就等于质量好和档次高,因为便宜无好货;
第二、标价多少钱就说明产品值多少钱,因为一分钱一分货;
第三、切美最重要,性价比第二,价廉最不重要!
大自然地板每平方米近十万元天价地板谁购买?
自从大自然天价地板落户西安的消息见报以来,立刻在消费者中引起了极大的关注,不少消费者纷纷致电咨询。
同时,天价地板在西安会不会有销路,这么贵的地板到底怎么用、怎么打理等问题也备受关注。
这么贵的地板,到底有多少人能承受,在西安这种天价地板到底有没有市场。记者再一次来到大自然地板的销售店,其负责人告诉记者,目前大自然德狮堡系列地板,刚刚落户西安,暂时还未销售,但是前来咨询和看货的消费者并不在少数。
而且这个系列地板,在全国同时面世,目前在华东区域的上海、浙江、江苏等地的销量还很不错。
据了解,目前销售的主要是2000-8000元/m2区间的产品,从消费者购买的数量分析,百分之六十以上的消费者部分铺设的情况较多。
消费者年龄也从30岁至80多岁均有,高尚住宅区的豪华别墅虽有近50%的产品销量,但消费者数量仅占20%,大部分的消费者居住地在各高校住宅区。其中以教授和高级知识分子和金领阶层的人士居多。
导购介绍说:由于这类地板不仅具有实木地板的一切优点,环保、安全性高,而且由于成材期长,所以木质较硬,也使得这类地板更耐磨、耐用。而从购买和咨询的人群来看,可能和个人素质有关,越是知识层次高的人群,可能更能理解这种珍惜木材的价格和其内在的含义,也就越喜欢。
看了以上的文字,你有没有一种醍醐灌顶的感觉?
天价不是为了销量,而是为了打造爆点,人们听到这么高的价格,自然就会去传播,去谈论这个企业,企业的目的就达到了,至于天价产品能不能卖出去,并不是企业最关心的问题。
所以说极端定价是一种最简单打造爆点的形式,要么价格低到让人心跳,要么价格高到让人尖叫!
在如今的竞争环境下,只有勇于突破消费者心理底线的人,才会成为赢家。
各位企业家、各位老板,无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客,那么请你马上联系我。如果你经营难,那么请你马上联系我。如果你的产品卖不出去,那么请你马上联系我。如果你想要改变现状,那么请你马上联系我。如果你想创业,那么请你马上联系我。

我将教给你:
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