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免费模式__最值得关注的实体店零成本营销策略

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案----实体店100个营销策略


100 个创意促销方案

第一章 价格

第一节 价格折扣

方案 1: 错觉折价——给顾客不一样的感觉(例:“花 100 元买 130 元商

”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。)

方案 2: 一刻千金——让顾客蜂拥而至(例:超市“10 分钟内所有货品 1

”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。)

方案 3: 超值一元——舍小取大的促销策略(例:“几款价值 10 元以上

的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸

引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。)

方案 4: 临界价格——顾客的视觉错误(例:10 元改成 9.9 元,这是普

遍的促销方案。)

方案 5: 阶梯价格——让顾客自动着急 (例: “销售初期 1-5 天全价销售,

5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%,15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方

案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住

了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客

不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。

自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。)


方案 6: 降价加打折——给顾客双重实惠(例:“所有光顾本店购买商品

的顾客满 100 元可减 10 元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100

元若打 6 折,损失利润 40 元;但满 100 减 10 元再打 8 折,损失 28 元。但力

度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。)

方案 7: 百分之百中奖——把折扣换成奖品(例:将折扣换成了奖品, 且

百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在

在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。)

方案 8 :“摇钱树“——摇出来的实惠(例:圣诞节购物满 38 元即可享

“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆

元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案 9: 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物(例:此方案涉及的顾客多, 且

没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。)

方案 10: 退款促销——用时间积累出来的实惠 (例: “购物 50 元基础上,

顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台, 就可以按照促销比例兑换

现金。6 年一退的,退款比例 100%;5 年一退的,退款比例是 75%;4 年一退

的,退款比例是 50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。)

方案 11: 自主定价——强化推销的经营策略(例:5-10 元间的货品让顾

客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动

范围。 给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式, 这种权利也是相对的。

 

顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价, 这一点是保证店铺不至于亏本的

重要保障。)

方案 12: 超市购物卡——累计出来的优惠(例:购物卡的有点稳定了客

源,双赢,广告效应。)

第二节 变相折扣

方案 13: 账款规整——让顾客看到实在的实惠 (例:55.60 元只收 55 元。

虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。)

方案 14: 多买多送——变相折扣(例:注意送的东西比如“参茸产品”

可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商

品是灵活的。)

方案 15: 组合销售——一次性的优惠(例:将同等属性的货品进行组合

销售提高利润。)

方案 16: 加量不加价——给顾客更多一点(例:加量不加价一定要让顾

客看到实惠。)


第二章 顾客——以人为本的促销艺术

第一节:按年龄促销

方案 17: 小鬼当家——通过儿童来促销(例:六一儿童节让孩子自己选择喜

欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意

时间点,立足点,促销方案,细节取胜。)

方案 18: 自嘲自贬——中年人最求实在(例:一家饭店门前门帘为“缺

山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取

点却突出有点“便宜,方便”。)

方案 19: 主动挑错——打动老年顾客的心(例:将有瑕疵的货品,主动

写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。)

方案 20: “欢乐金婚”——即做广告又做见证人(方案 21 “寿星”效

——让寿星为店铺做广告)

方案 22: 英雄救美——打好男性这张牌(例:美国一家烟草店铺,橱窗

中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救, 只要男士卖掉香烟美女就可以从

困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。)

方案 23: 挑选顾客——商场促销的“软”招(例:一家服装店打着女性

专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密

性。)


方案 24: 赠之有道——满足女顾客的“心”需求(例:赠送的是成套商

品中的一种如被套, 这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案 25: “换人”效应——给女性不一样的感觉(例:服装店推出广告

“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配

服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予

一些折扣和小礼品。)

方案 26: 爱屋及乌——做好追星女孩的文章(例:将流行的东西附加赠

送给追星的女孩,提高销量。)

方案 27: “情人娃娃”——让单身女性不再孤单(例:在情人节,推出

购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。)

第二节 心理于情感促销

方案 28: 货比三家——顾客信任多一点(例:售前劝告“货比三家”提

高客户的信任度。

方案 29: 吃出幸运——为幸运而疯狂消费(例:餐馆消费可抽奖,消费

多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品

优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的

奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客

积极性。)

 

 各位企业家、各位老板,无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客,那么请你马上联系我。如果你经营难,那么请你马上联系我。如果你的产品卖不出去,那么请你马上联系我。如果你想要改变现状,那么请你马上联系我。如果你想创业,那么请你马上联系我。

 

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