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「创业者秘辛」免费盈利模式的21种应用,通吃所有行业2018最主流


 

2018年,其实是一个变化非常快的时代,也就是基本上都是移动互联网网为王。很多人,还停留在于之前的PC互联网时代。

 

但是在2018年里,都基本上熄火了,因为,不知道如何推广、不知道流量哪里来、不知道最新的商业模式及玩法是什么样的、不知道操作什么样的项目,整个互联网,我相信从上一批作网络营销的,特别是这一群玩竞价的高端人才。基本上在这一波浪潮里,基本上都迷茫掉了,但更为迷茫的是,传统企业的老板突然有一天,发现,它妈的怎么货卖不动了。

 

然而,这个时代里,聪明的人转得过弯的人 照样稳稳的赚钱,拐不过弯来的人,一样的,在哪个抢钱的时候里,都是一样的抢不到钱。

 

那么,接下去就是要和大家分享到的最核心的部分,也就是关于今年最新的商业模式的很多玩法。看得懂的人,基本上未来2年里会赚得盆满钵满,看不懂的人,依然迷茫中继续迷茫,

 

总共有21个案例。强化性说明,今年主流的玩法。看完后,大家能够突然领悟到,所有的玩法都有共同的特点。其实这个世界,万变不离其宗。开始之前先给大家先举几个例子热热身,然后切入咱们今天的主题。从这几个例子中,你会发现,今年的所有玩法都是颠覆的。

 

第一个案例:微信的滴滴打车。砸了10多个亿,外人看似是作了一个赔钱的生意。百度赔了30多个亿到糯米团,也看似是一起赔钱的生意。

 

强调下虽然很多案例离我们很遥远,但正是背后的这种思维吃透的话,你会发现,在今年里,有非常多的好的项目,适合一群聪明的创业者去捕捉这一波的财富。

 

第二个案例:我的一位学员,在两个月前拿了一笔投资,2000万,主要作的业务,就是作了一个母婴用品的APP,这一款产品解决了什么问题,就是每家婴儿店的产品都是单独采购的。所以中间环节很多钱被代理商给赚了。它们公司推出的一款采购宝。可以让所有的母婴店使用,然后它们汇总所有的采购需求单,直接从一手厂家采购。比如说:一个婴儿止尿 布要5.5的进货价,但是它们公司联合 采购,只需要 4.5元。

 

也就是这个创意和模式,它们现在每个月的平台销售额作到300多万。刚拿到一笔2000万的投资,也就是天使轮的投资,为的就是放大它们现有的模式,把规模销售额作到一年20亿的规模。

 

第三个案例:我们公司隔壁的一家作家装的公司,也在今年5月份,拿到A轮5000万投资。目前腾讯也通过资源进行入股。

 

它们作的是什么呢?

 

就是一个APP,推出标准家装777元每平方。业主只要一次性通过这个标准所有一切装修全包没有任何后顾之忧,不怕被宰,不怕被忽悠,质量有保证,人保承保,还有稳定的后续售后。这个项目,A轮,5000万。

 

再重点说一下第一个案例

 

微信的滴滴好象砸了10多个亿去作打车,好象从中都是赔钱的。但为什么在很多外人看来赔钱的生意,却是今年的主流?也就是今年最赚钱的模式,后面会大家详细剖析背后的操盘手法,掌握了这种操盘手法的核心完全可以应用到我们自己的项目上来,这是商业的本质,也是核心,但是是大多数老板看不到的。

 

给大家再分享一下一个很经典的案例。

 

第四个案例:肯德基的赚钱模式、堪称这个地球上最完美的模式。这个要给大家重点讲下,吃透肯德基的模式,你就掌握了商业模式设计的精髓!

 

肯德基的赚钱的第一重境界:就是靠卖汉堡赚钱。

 

也就是汉堡成就了肯德基今天的霸主地位。但是,实际上肯德基的汉堡并不赚钱。

 

怎么说呢?

 

一个汉堡就15块钱而已,但是你有没有想过,按肯德基的标准流程,一个汉堡作出来15分钟之内没有卖出去,这个汉堡就得扔掉,为了保证新鲜。还有高昂的店租,还有人员的员工成本,更重要的成本,就是你看到铺天盖地的广告,互联网广告也好、公交车广告也好、传单广告也好,这些广告成本非常巨大。

 

但是,从营销的角度,汉堡是肯德基的招牌产品,肯定是不赚钱的。但是肯德基从可乐,加冰,到薯条等这些其它的产品上面可以赚到钱。这是所有人传说中看到的肯德基的赚钱模式。

 

然而,准确的从专家的角度和专业的数据来说,这部分的收入占不到整个肯德基赢利部分的1%,

 

不到1%,这是啥概念?????

 

也就是,如果肯德基一年赚1000亿的话,那么,它们靠这些汉堡,薯条的买卖赚的钱,不到10个亿。肯德基号称全球有5万家加盟店。

 

第二重赚钱的境界就是:加盟模式 每家加盟费用有200万。

 

肯德基通过以汉堡为招牌产品,不赚钱来吸引大量的客户。通过薯条和可乐等其它产品上赚钱,从而打造了一个全自动的赚钱机器。

 

你想下,一个店200万,5万家店多少钱?当然,这一部分的钱,只是占了肯德基年收入的不到30%。

 

30%是啥概念?

 

第三重赚钱境界:就是通过供应链赚钱。

 

很多人都会觉得,可能就是通过联合采购,比如每家店一个月要采购100万的土豆,那么5万家店加起来,500亿的采购。可以和供货商砍价,从而节省成本。

 

当然,这只是低级的玩法。肯德基有专门的科学家和植物种植的研究院。它们可以研究出配方,让农民的生产值翻倍。

 

比如土豆一斤5块钱,一年一个农民能够生产5000斤,但是肯德基提供种植配方,让它们产量翻倍,然后,比如以2块钱的价格收购,这才是更赚钱的地方。

 

所以,在供应链这个环节上,确实有非常多的生意可以赚钱。

 

第四重赚钱的境界,就是商业地产。

 

很多人觉得,肯德基很会找店面,低价买入,现在高价。

 

其实,这也是一般人的想法而已,肯德基的专业玩法是啥呢?它们更擅长于专业的玩商业圈文化。

 

你看一下,全国的每一个商圈,没有肯德基的商圈,一定会死,。

 

一定肯德基入驻,接着,德克士也会跟进,卖单劳也着跟进,LV也会跟入,大型超市也会跟进,包括GUCCI也都会跟进,这就是蝴蝶效应,。

 

也就是说,肯德基拿地,根本 就不用钱的,因为它们擅长于商业圈的文化建设。

 

但是你想想,全国有5万家店,每家店至少200平方吧,每平方至少5万块钱吧,也就是一家店的房产收入就是1000万,全球有5万家店。这笔收入,占据到了整体收入的50%

 

所以,我们看到,高手的操盘,好象都是从第一个环节,拿着一个不赚钱的产品赔钱的玩,玩成一个品牌。然后,环环相扣。才会衍生出所有的更加赚钱的环节。

 

那么,其实肯德基的模式,堪称商业模式的鼻祖。

生意好不好做,也是因为老板们从“提货-卖货-挣差价”的传统买卖中,走不出来。没有形成赚钱的流程,没有打造自己的赚钱系统。所以,我们必须要学习一个好的商业模式,来拯救我们的企业。马云曾说过这样一句话“免费是一种趋势,免费是一场革命,在21世纪的任何行业,谁先免费,就意味着领先对手一步实现盈利。”因为现在的人都喜欢沾些小便宜,就算你再打折,再便宜,客户始终觉得你永远在赚他的钱,但只有免费抓住人们的眼球,吸引他们的注意力。让他们看不透的盈利点。

同时,只有免费盈利模式具有利人、利他、利己的思维模式。免费盈利模式前端免费,后端盈利。助你功成名就。

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