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【高级营销秘籍】植物油的非常规营销策划方案,如何用资源翘动资源运作生意


亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案

 

假如你看中了一款植物油,想做这个植物油的代理,你会怎么做呢?按照传统的运作方式,是不是开始花钱打广告做宣传,渴望告诉所有人,我的植物油有多好、多健康,同时你还人请销售人员去跟渠道、跑市场,渴望把这些货铺到每个商超,最后铺好货后不断的搞促销宣传,这是不是最常规的运作模式。

 

 

 

 

 

 

但是现在问题来了,你投入了大把的钱,请了很多人去做市场,这时候你会发现产品卖不出去。变得非常的苦恼,各种促销手段都用尽了,但是半毛钱也没有收到。此时你就会想有个很厉害的人才能跟你合作可是你的生意都已经这个样子了,真正厉害的人才。他不会为你所用的,因为你手上没有钱去请他。然后现在你想去聘请有能力的策划大师帮你搞一场策划,但是你现在也没有钱去聘请策划大师。没有钱去找市场运作能力强的团队帮你来执行。你能够理解这个场景吗,我们的传统生意是不是都是这么干的?也都是这样的结局对不对?

这种现象是不是就是用产品去换钱对不对,用产品去换钱为什么会难做呢?

第一就是因为你在用产品去换钱的时候,人家都不愿意把钱给你,他们捂着口袋。在没有真正感觉到充分占便宜之前他们是不会随便用钱去买你的油的,因为每个人都很在乎钱;

第二,所有人都在抢钱,为什么其他的品牌都在虎视眈眈的盯着你。你跟他们去争夺,你要知道他们的影响力比你更大,他们更舍得投入广告做宣传;

第三,你很难跟顾客建立信任,你很难刺激消费者的购买欲望,因为你的营销功底实在是太差了。所以说就陷入了我们刚刚讲这种窘境对不对,代理一个产品根本就卖不出去。你说我们传统的生意是不是都是面临着现在在的困境呢。

之所以会出现前我们讲的这种情景。就是我们前面所讲到的,传统生意之所以艰难就是他们仅仅停留在用产品去换钱的思维层面,他们只知道代理款产品,然后靠促销赚差价来赚取收益,仅仅只有这种局限思维肯定是不够的,他们不知道真正发展生意最快的方法是不赚钱不要钱,钱都给别人。

你只要资源,有了资源之后,你再用资源去换资源,用资源去撬动市场。只有这样的思维才能够非常轻松的把市场做起来。此时呢,可能你会疑惑。话虽如此,但到底如何才能够用资源来撬动市场呢,我要具体怎么操作呢,那么接下来呢,我就用卖“米”来作为切入点来给你打个比方,来搞明白我们用资源撬动市场的运作思维到底怎么样具体落地。

比如,卖一百块钱的米出去,传统的差价能够赚到15 块钱,我这是打个比方,具体的数字,我们参考。但是呢,现在本来你传的这一十五块钱一分钱都不赚,你跟消费者说:“现在你在我这里买两百块钱的米就可以送你一百块钱的礼品。那么一百块钱的礼品是怎么来的呢,其实就是我们买一百块钱就能够赚一十五块钱的利润对不对,消费者消费两百块钱,是不是我们就有三十块钱的利润。

那么我们拿三十块钱转换成一百块钱的礼品。刚好放大了3.3 倍的价值,这个杠杆对不对,这样的话你没有赚一分钱,但是能够快速的撬动消费者资源能够理解吗,你没有把应该赚的钱。全部放在自己的口袋里面,而是是通过采购礼品放大价值的形式回馈消费者,是不是就可以换取大量的消费者资源。

你可以想象一下,如果在你们当地有两家米店。第一家店,你买200块钱的米啥也没有。但是到另外一家你买了两百块钱的米还能够送你一百块钱实实在在的礼品,在家里都能够用的着的产品。是不是毋庸置疑,消费者肯定会选择后者,按照常规的逻辑,别人根本就想不明白你为什么能够这样去做,因为你根本不赚钱对不对。但是你清楚的知道你的目的不是赚钱你的目的去换消费的资源。所以说通过这样的运作就能够吸引大量的消费者资源,这就顺应了人性。让消费者真正实实在在的占到了大便宜。

但是呢,在真正运作的时候消费者购买两百块钱就送一百块钱礼品,你不是对每个人都开放的。你只提供给你的会员,也就是说只有你的会员才能够获得消费两百块钱送一百块钱礼品的这个资格。那怎么才能够获得消费两百块钱送一百块钱礼品的资格呢,那么现在你设定一个门槛。只要消费者花三十九块钱的现金办理成为你平台的会员就可以了,他就可以享受到今后消费两百块钱送一百块钱的这个福利。并且呢,为了促使他更加没有看抗拒办卡,你还推出这样的主张。现在你只要办卡的话,我还送你一盒三十九块钱的袜子。我想如此一来,消费者依旧是没有办法去抗拒你办卡的这个主张的。

好了,现在你的主张已经让消费者可以做到无法抗拒的。那么我们如何才能够让更多的人来办这个会员卡呢,我们就发动我们的消费者拼命给我们做转介绍。所以说呢就是消费者针对我们已经办卡的会员,我们还推出这样的主张,你告诉他。成为会员就可以买米送礼品,这么好的政策,你要不要分享给你的朋友呢,我现在告诉你个好消息,只要你推荐一个人过来办卡,我还送你一盒袜子。

你可以想象一下。这样吸引会员的速度会更快。是不是基本没法抗拒,你要知道。他现在他办了一个卡回去之后。他可以分享给自己身边的朋友你赶快到那里去办一个卡。我带你去,然后呢,你办卡之后,你就买你没买两百块钱的,你就送一百块钱实实在在的礼品。并且呢,他们厂家现在为了推动这个活动我带你去,我还能够拿到一个袜子呢,那半开玩笑的形式就把朋友拉过去办卡了。

那我们来分析一下,一盒袜子十块钱的成本,只要你找厂家批量去定制的话。那么现在他办一张卡,你送一盒袜子给她。他又转介绍一个你就送她一盒。他转介绍办卡的人本来还可以得到一盒。是不是相当于你每办一张卡,然后加上一张卡的转介绍你能够收到七十八块钱。然后再减去三盒袜子三十块钱的成本,是不是还能转到四十八块,四十八除以二,是不是相当于你每办一张卡出去你每办一个会员出去你就能够赚到二十四块钱。这个二十四块钱就是你的利润。这群里利润你就可以拿出一些来作为补贴前期运营的开支,请来帮你打理各种运营事务性的工作。其实你啥也不用干请人干就行了,但是会员基本上也就被你引爆了。

办了大量的会员之后,是不是就会有大量的会员来你这里买米呀,因为此卡到你这里买米消费两百块钱就能够得到一百块钱实实在在的礼品呢,这个时候这个礼品你千万不要放在你的店里面。你应该把这个礼品摆放到某个需要客流量的某个商业体可以是某个商场或者是某个商圈。你把它放在那里,每个月让我们的消费者集中去领,哪几天可以集中去。这样的话你就可以透过你赠送的这个礼品帮助这个商圈或者是商业体集中性的去引流。这个时候,如果说你跟这个商场或者是这个大型的商业体去谈还要给合作呢,如果说他本身就缺客流的话。我估计他会求着跟你合作,因为你给他免费带去了大量的客流量。

你要知道这种缺客流量的商业体啊,他请别人来策划引流,估计还要付出大量的成本对不对,现在你不要这个商业体一分钱。人家自然是求之不得的。虽然你不要钱,但是呢,请你记住我们前面讲的原则,我们不要钱,但我们要资源。你的要求很简单,就是在商圈里面给你一些可以摆放的展示广告位就可以了,我相信你不要钱,你只要展示的广告位这样的要求,没有人会拒绝你。

如此一来,你是不是瞬间就获得了这个商业体操盘的这个人的资源。因为你帮了他一个大忙对不对,你跟她交上朋友是很简单的。同时你还换到了这个商业体的影响力,你至少今后可以出去说,你看那个商业体我每个月。给他大量的引流都会引好几次。你的影响力,本来就有了。同时呢,你还换到了宣传广告位的资源。

换了圈的广告位资源之后呢,你就把这个商圈的广告位的这个展架,你把它摆上。然后每个涨价分出几个广告位出来,一个能规划出几十个赞的广告位。这个时候呢,你就可以进入到某个商会里面去,你交钱加入到商会,然后他跟商会的人交朋友。并且呢,为了显示你愿意跟他们交朋友显示你的大方。你跟每个商会的人交朋友的时候,你就把这些切割出来的广告位免费送给他们去打广告。

那么通过这样的形式,虽然你的广告位,你没有赚钱。但是你赚到了商会每一个人的这个信任。转到了商会的人脉资源,因为你送了他们广告位,他们都已经欠下你的人情。

这里的我再补充一点啊,还记得我们前面讲到的吗,我们每办一张会员卡出去,我们能够赚到多少钱,是不是转到二十四块钱。现在我们还做一个动作,我们跟慈善机构合作。没办一张卡出去,我们还拿出两块钱出来捐助。并且在办卡的过程中呢,我们还大力的宣传慈善公益。如此一来,你是不是没有花钱。跟慈善机构合作做了公益做了好事,做慈善你又赚到了美誉度。还能够成为当地的慈善之星。

好啦,现在你帮商业体引流了,你的影响力来了。你搞慈善美誉度也有了,办了大量的会员出去你的客源也不成问题了。此时如果说你在对外发布消息。你告诉所有人说谁有好的项目和产品都可以跟你来谈合作。只要符合你挑选项目和产品的标准。那我就推荐给我的会员,那这个时候是不是会有很多好的项目或者是产品来找你跟你谈合作,你就可以筛选出很多好的项目,你再也不会缺项目资源,你再也不会缺产品资源。

当你有了很多好的产品和项目的找你跟你合作的时候。这时你是不是可以征集真正有运营项目的人才。大把的人才都会愿意跟你合作。因为你有影响力,你有客源,你有现成的产品和项目只需要执行运营就能够马上收钱了。这是人才求之不得的。你跟任何一个人才说你们看我这里有好的项目。你们大家一起来鄙我谁都可以来运作这个项目。看你们谁更有能力更有资格来运作这个项目把这个月项目给抄盘起来。你们证明给我看,拿出你们的方案。那么这样的话,你每个项目都可以用股权的形式来整合运营的人才。你能够吸引大量的人才来跟你合作,各种的项目,然后你不要付出任何的成本。

影响力有了,会员基数有了,产品项目有了,刚刚的我们又整合到了运营项目地人才。此时是不是就具备了拉人来投资这个项目的前提,那么投资钱的人哪里来?很简单,前面我们不是说了吗,通过加入商会赠送商会成员的这个广告位认识了很多商会的朋友,这个时候。你跟自己商会的朋友,路演你的项目,展示你的资源。根本就不会缺投钱的人。大把的人愿意把钱投给你,你后端就可以做大量的项目。人才和钱都是自动化被你吸引的,这才是真正的操盘生意。

只要你的这个生意平台搭建起来之后啊。具有无限的项目可以嫁接的后端,你可以整合到无限的人才进来能够理解吗,请一定要把我刚才分享的整个全套思路理解清楚。你感受一下是不是每个环节都很顺畅,根本不需要用什么样的销售技巧,每个环节都是让人占尽便宜,每个环节都是在顺应人性在做事情。都是在用资源做交换,用资源来撬动市场。请你再次记住:真正的生意操盘高手他们能够快速崛起的核心秘诀就是:他们不是在经营产品赚差价的生意,而是在使用资源撬动资源的思维,这才是财富的核心秘密。

好了,我们来回顾一下,刚刚我分享的这九个步骤:

1 步:用卖大米送礼品,不求赚钱,撬动关注的人群基数!(平台思维)

2 步:用办会员卡获得卖大米送礼品资格,撬动会员办卡基数!(会员卡模式)

3 步:用办卡的钱,撬动做事的人,撬动顾客转介绍!(裂变机制)

4 步:将买米送的礼品,放到商业体,帮其引流,跟商业体老板交上朋友,借到影响力,撬动展位宣传资源!(导流置换)

5 步:用整合的展位宣传资源,送给商会老板们,获得交情;(人情模式)

6 步:用顾客办卡的小部份钱做慈善,并发起慈善捐助活动,撬动美誉度!(公益营销)

7 步:用影响力、会员基数撬动其他产品或项目合作!(项目整合)

8 步:用影响力、会员基数、产品项目及股权,撬动优秀的营销运营人才合作!(人才机制)

9 步:用影响力、会员基数、产品项目、优秀的营销运营人,撬动商会老板作为投资人,进行项目启动投资!(融资模式)

听明白了吗,上面滴整个过程虽然只是一套演绎的方案。但是赚钱的核心思维已经给你阐述的非常清楚了,为什么有的人赚钱很简单,有人赚钱很难。难就难在,你是在用产品去换钱,而高手都是用资源再换资源,用资源在撬动资源。他们都是在顺应人性,让资源的交换对象尽量占尽便宜。从而无阻碍地把资源转换的越来越大,因为换资源比换钱简单多了。但是最终的结果是换来的资源,他就能够换到钱,因为资源也能够撬动人的信任和欲望,这就是赚钱思维的最大的差别。

这也就是为什么你学再多你都搞不过别人。因为你学再多你的思维也仅仅停留在怎么卖产品,怎么用产品换钱的初级层面,而人家早就在用资源换资源,用资源在撬动资源来运作自己的生意和事业了。你说你怎么跟别人比呢,现在请你扪心自问一下,你现在赚钱的思维是停留在哪个维度呢,是停留在用产品换钱的维度,还是已经升级到了用资源撬动资源的维度呢,这需要你认真去审视的,如果说你还在用产品换钱的维度,看完今天分享的课程以后希望你把自己的思维进行升级,然后好好的思考。

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