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【分享】打造具有吸引力和诱惑力鱼饵的三大标准,鱼饵产品多少钱比较合适?

【分享】打造具有吸引力和诱惑力鱼饵的三大标准,鱼饵产品多少钱比较合适?

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的商业知识。

通过之前分享的两步营销案例,相信你已经明白了两步策划的基本营销流程,明白了首先要包装一款鱼饵,而不是上来就推广主营高价位产品,而且鱼饵的门槛要低,不能设的太高,要不然顾客因为各种问题,不掏钱不购买,店铺真正创造业绩或者说赚钱的环节,是通过鱼饵把顾客吸引进店以后,再去完成的,也就是说在产品方面,要策划两种产品,第一种产品,鱼饵产品,目的是轻松的吸引客流量;第二种产品,主营产品,目的是顾客进店以后拿来赚钱用的,明白了这套策划流程,接下来,面临的问题就是鱼饵产品,要如何包装和设计呢?

那么本文内容就针对性的解决这个问题,如何包装设计鱼饵产品?

标准一:门槛低

既然鱼饵产品是人气产品,大部分实体店,正常情况下,所包装出来的鱼饵,如果是对外销售的话,卖价都不要太高,卖的门槛要尽可能的低,因为卖的价太高,顾客担心就会太多,顾客担心太多,就会导致不成交,所以就无法实现快速引爆店铺客流量的效果,那么,无法引爆店铺的客流量,后期利润更无从谈起,顾客都不进店,哪里有销售利润产品的机会,门槛低具体具体是低多少呢?

鱼饵产品,在策划当中经常使用到的有两种,一种是付费的鱼饵,一种是免费的鱼饵!

首先分析付费的鱼饵,付费鱼饵顾名思义就是需要顾客花钱购买的鱼饵产品,那么这个鱼饵产品门槛是多少钱比较合适呢?

我身边做策划的学员,操作过很多行业,基本上大部分行业都操作过,有的时候一个商家联盟,就需要设计很多鱼饵产品进来,下面举一些策划过的案例,比如:家纺行业,我们包装过后鱼饵,是市场价69元的一本手册;家居建材行业,我们包装过的鱼饵是20元钱的一本手册;儿童摄影行业包装过价值99元或者50元的拍摄套餐;餐饮行业,包装过的鱼饵,是99元或者1元的套餐;健身行业包装过的鱼饵是19.9元的健身卡;美发行业包装过的鱼饵是20块钱的美发套餐;美容行业包装过的鱼饵是99元的套餐。

你能够看的出来,包装过的这些鱼饵产品,销售价格都不是太高,因为太高就没办法当鱼饵了,当然这个售价,不一定非得是这么多,也可以是20元,或者39元,或者79元,这里不要太死板,一般情况下,鱼饵产品的门槛都比较低,大部分行业通常在100元钱左右比较合适,或者100元以下。

接下来,分析一下免费的鱼饵,什么是免费的鱼饵?说白了就是纯免费的鱼饵,不需要花钱购买的鱼饵,这个门槛就更低了,吸引顾客进店的效果就更好了,但是同时也要注意把握一些细节,这个在后面的分享中会讲解。

比如:老板的海鲜酒楼开业时,免费送138元的海鲜套餐;儿童书法书画跆拳道综合艺术培训学校,免费送1099元的课程;婚纱影楼免费送999元的拍照套餐;儿童影楼免费送青花瓷碗四件套,免费送平底锅,免费送宝宝洗澡桶等等。

无论是免费的鱼饵,还是付费的鱼饵,上面提到的这些案例,在后面的分享中都会有详细的讲解,所以你不用急,一步一个脚印的学习。

标准二:要有吸引力和诱惑力

有吸引力和诱惑力就容易理解了,那么如何做到有吸引力和诱惑力呢?

主要把握好两个关键点,第一个关键点,让顾客占足便宜,通过这种占便宜的心理,充分激发顾客的购买欲望,什么叫让顾客占足便宜呢?就是力度要大。

比如,酒店开业送的是价值138元火锅套餐,吸引顾客进店的效果就非常好,但是如果说送的只是一只螃蟹的话,那么,吸引顾客进店的效果就会大打折扣又比如,影楼免费送的是价值999元的拍照套餐,这款套餐对于顾客来说就有吸引力和诱惑力,但是如果送的仅仅是一张相片,那吸引顾客进店的效果又会如何呢?

付费鱼饵想要有吸引力和诱惑力,也是一样的,优惠的力度同样也要大,让顾客能够占足便宜,比如,原价799元的拍摄套餐,现价只需要39元或者99元原价298元的记忆棉枕,现价只需要69元原价5000多元的产品,现价只需要99元。

第二个关键点,先抛开占便宜不谈,光谈鱼饵产品本身,对顾客要有吸引力和诱惑力。比如说,拿眼镜店来说,同样送价值99元的礼品,其中二个是价值99元的一副眼镜,另外一个是价值99元的年免费清洗加维护保养服务,这两个鱼饵同样是99元,但是哪个更有吸引力和诱惑力,是不是第一个更有吸引力和诱惑力。

又比如,在操作抽奖的时候,同样的两款鱼饵,一个是市场售价68元的汗蒸卡,另一个是市场售价68元的电吹风,哪个鱼饵顾客更感兴趣呢?是不是后者相对来说对顾客更有吸引力和诱惑力。

双比如,在儿童摄影鱼饵包装上,同样是市场售价199元的儿童摆台,如果一个摆台上放的是静态的图片,另外一个摆台上是动态的视频,可以播放宝宝拍照视频的摆台,两个摆台哪个更有吸引力和诱惑力。

有的学员说,我也打造了鱼饵,也是99元的鱼饵,也是低门槛的,但是很多同行也是这样干的,也是99元的鱼饵,我怎么办?

其实这就是思维陷入到鱼饵里面去了,鱼饵也是一种产品,两个产品如果售价一样,如何跟对手竞争,方法很简单,重新包装和打造,搞的跟对手不一样就可以了,跟对手相比,关键不在于都是99元的鱼饵,在于你的99元鱼饵跟对手的鱼饵相比,你的鱼饵要比对手更有吸引力和诱惑力才行。虽然很多很多对手也在使用鱼饵策略,但是你要明白,你的鱼饵要包装的比对手的鱼饵不一样或者更好才行。

鱼饵打造的有吸引力和诱惑力以后,然后这种鱼饵定的价格又不高,或者免费,门槛低,所以就很容易吸引顾客,从而就能够实现快速引爆人气的效果。

特别提醒:鱼饵产品,要解决的问题,不是为了赚钱,很多时候甚至会亏钱,因为亏钱活动力度更大,顾客就能够点足便宜,那么,顾客的购买欲望或者想要免费拥有的欲望就很强烈,是不是这样就能够把鱼饵大批量的销售出去,或者免费送出去,从而实现快速引爆店铺人气的效果,钱是怎么赚的呢,赚钱是通过鱼饵,把顾客吸引进店以后,通过销售店内的主营产品(利润产品)实现的,而不是通过销售鱼饵实现的。

鱼饵产品,在策划中,属于做人气的产品,是做人气用的,不是用来赚钱的,这点切记,等顾客进店以后,再通过销售主营产品(利润产品)赚钱,钱就是这样赚的,所以在策划中,你一定要明白什么产品是做鱼饵用的,什么是做利润用的,这点非常关键。

这里解释一下,什么叫占便宜?比如原价999元,现价599元,这个就属于占便宜,占便宜就是在原来产品的基础上进行的优惠调整,以超级优惠或者打折或赠品的形式实现,就能够让顾客感觉占到便宜了。

占便宜跟便宜不是一回事,什么叫便宜,比如,衣服售价799元,同产款式的衣服,但是质量不一样,售价299元,299元跟799元相比就是便宜,就好比宝马车跟普通的十几万的车比,十几万的车就是属于便宜。

标准三:相匹配

相匹配是什么意思呢?就是包装设计的鱼饵,吸引进店的顾客是目标顾客。

我的一位学员在遇见我之前,接了一个建材店的策划案,他打算通过送防雾霾口罩的方式,吸引顾客进店,但是没什么效果,首先他这个口罩并没有多少吸引力和诱惑力,其次这个口罩吸引进店的顾客,基本上都不是建材店所需要的,为什么呢?建材店的顾客要求精准度极高,基本上都是刚刚交房的小区业主,所以说靠防雾霾口罩吸引进店的顾客,没有多少是真正的业主,既然没有多少,即使顾客进店了也不会购买。

总结:上面的内容分享了设计鱼饵的三大标准,当然还有一个问题没有解决,就是如果送的鱼饵赔钱的话,如何平衡鱼饵产品的成本投入,才能保证赚钱?在接下来的分享中,会有详细的分析。

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