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【内衣店的经商秘籍】内衣营销策划方案,一小时轻松吸引40多位顾客进店,并创造1万业绩

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案

有位女士打算操作一套内衣营销策划方案,就是顾客充值1600元,都可以获得什么样什么样的相应的好处,后来因为效果并不好,这位女士在学习了免费盈利模式后,重新为内衣店设计了营销模式。

为什么呢?因为1600元的充值方案,相当于店内的主营方案,也就是利润方案,是顾客进店以后,再主要销售的方案,如果用主营方案来直接吸引顾客进店,由于金额大,门槛过高,就不容易实现。

所以,一般正常情况下,最好不要通过这种高价位的充值方案或者主营产品优惠方案来引爆店铺人气,虽然优惠力度也很大,但是由于门槛高,不容易实现,你可以设身处地的想一想,当你看到一个对外的宣传产品,它的价位是1600元左右的产品,虽然也有很大的优惠折扣,但是很多情况下,你还是不会考虑,为什么,你觉得这个钱掏的有点多了,不舍得了,所以再考虑考虑,就再也不考虑了。

所以,策划的时候,一般情况下,这种高价位的充值方案,或者主营产品方案。是等顾客进店以后,才重点推出的,因为顾客进店以后,在店内的员工们有充足的时间跟顾客沟通,有充足的时间给顾客讲解介绍1600元的充值方案的种种好处,充分塑造1600元充值的价值,同样,有充足的时间解决顾客的各种问题,所以在店内成交起来就更容易一些。

 

基于以上几点原因,这位朋友最后决定:

第一步,先包装打造吸引顾客进店的鱼饵

通过了解她店里销售产品的相关情况,最后锁定了两款吸引顾客进店的鱼饵,第一款鱼饵,市场上售价78-198元的围巾,秒杀价只需要19.9元,市场价25-68元的短围巾,秒杀价只需要8.8元,第二款鱼饵,原价20元的洗衣液,秒杀价只需要3.9元。

当下也正是顾客需要买围巾的季节,同时,包装打造的这两款鱼饵,秒杀完以后,基本都是成本价了,不赚钱甚至有点小亏,并且门槛都比较低,又有吸引力和诱惑力,顾客非常容易做出购买决定,成交起来就很轻松了。

第二步:锁定目标顾客聚集地,同样选择微信来操作这场策划方案

第三步:落地执行

把秒杀产品做成一张图片,再配上一段说明文字,然后发到朋友圈并且群发给微信好友,就会有一批顾客咨询购买。

第四步:建群预热

把咨询感兴趣的顾客全部邀请到微信里边来,然后,给群里顾客讲解秒杀活动,具体细节参考儿童影楼秒杀案例中,顾客进群后要做的五件事。

第五步:启动秒杀

在微信群里经过两天的宣传预热,基本上群内所有人对于这次秒杀活动已经很清楚了,那么,第三天晚上8:00活动开始的时候,谁先微信付款,谁先抢到秒杀名额。

第六步,顾客进店

由于本次策划,经过在微信群两天的宣传预热,本来定于第二天晚上8:OO在微信群的秒杀活动,抢定秒杀名额也是在微信上进行,但是出现了有意思的一幕,什么呢?

很多顾客怕抢不到名额,纷纷提前一个小时就进店抢占名额来了,还有更早的,也就是说8:OO微信群秒杀活动还没有开始,就已经有40多位顾客进店了,来店里面抢秒杀产品,其实这种场景在实体店策划案当中经常见到,比如,房地产开盘,很多顾客怕抢不到,都是开盘前一天晚上就带着被子睡在售楼处了,也许你觉得很夸张,但是事实就是这样的,房地产几乎每次开盘都会遇到这种情况,其实这也是我为什么要一直强调稀缺的原因,如果谁都有,顾客还会提前进店来抢吗?绝对不会的,氛围一旦消失了,再成交顾客的难度就加大了。

那么,等顾客进店以后,通过店内员工详细的讲解介绍,当天晚上光1600元的充值顾客就有4位,一家内衣店,充值1600元,这个充值额度已经非常高了,还是在当晚人数不是太多的进店情况下,就能够成交4位,已经是很厉害了。

其他没有充值的顾客,进店以后,是不是有一部分同样会购买店内的其他产品,所以充值的顾客加上购买店内其他产品的顾客,当天就创造了一万多业绩。

当然这还只是其中的一部分顾客创造的业绩,而且还是人数不多的一部分顾客,是不是当晚秒杀到鱼饵产品的顾客,大部分还没来得及进店呢,等到这批顾客进店以后,再销售她们充值方案或者店内的其他产品,又能够创造一大块利润。

延伸解读1:实体店营销策划创造业绩的关键,是先策划鱼饵把顾客搞到店里面来再说,顾客来了就有赚钱的机会,如何把顾客轻松的搞到店里面来,通过我们店内的主营产品,是不是不容易搞,因为价位高,门槛就搞,顾客掏钱太多,就会考虑过多,最后成交的人数就会少,但是包装个低门槛的鱼饵,把顾客摘店里来就容易多了,顾客来了以后就都好办了。

延伸解读2:当然,并不是所有的方案,都不能够靠直接宣传推广充值方案来吸引顾客,或者直接宣传据广主营产品,也有人做策划的时候,是直接宣传推广充值方案的,而且是高额度的充值方案,操作这类方案,需要炒整个市场,就是前期官传况势的力度要大,让整个市场的人都形成从众心理,才有可能实现,还有,当地比较有影响力的店或者大店,操作更容易成功,但是通常大部分情况,还是先设计鱼饵,顾客进店以后,再销售充值或者主营产品,一步一步来。

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