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【微信还有这操作?】微信营销案例,滞销的水果如何通过微信秒杀,10天清空几千斤库存


亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的商业案例。

有位朋友种植了很多猕猴桃,由于市场行情的影响,果子熟了以后,并没有采购方来采购,积压了几千斤猕猴桃卖不出去,在看了我之前分享的鱼饵打造案例以后,他按照案例所分享的方法,利用微信,在短短的10天左右就把滞销的果子全部卖了出去。这位种植猕猴桃的老板是我的一位学员,在学习了免费盈利模式后看他是如何操纵的?

下面给你分享细节:

第一步:他首先包装了一款有吸引力和诱惑力的鱼饵

“原价39元5斤的猕猴桃,秒杀价只需要1元”,这个就是他当时包装的一款鱼饵,这个鱼饵同样符合鱼饵包装打造的三大标准,门槛低、力度大、不求赚钱、只做人气,所以这个鱼饵是很有吸引力和诱惑力的。

第二步:锁定目标顾客聚集地

喜欢吃猕猴桃的顾客全国各在都有,他参考了之前分享儿童影楼的秒杀案例后,开始利用微信来操作,也就是说,他锁定的目标顾客都在微信上。

第三步:落地执行

在微信操作的话,首先要解决的问题,就是如何通过微信把鱼饵宣传出去,他做了一张猕猴桃秒杀的图片,把猕猴桃产品图放上去,把秒杀价位写上去,财配上一段说明文字,然后,群发给好友或者发送到朋友圈,这个时候,就会有很多人主动咨询他如何购买。

第四步:建群预热

有顾客咨询的话,就告诉顾客,秒杀猕猴桃是在微信里进行的,然后把顾客邀请时微信群参与秒杀,顾客进群以后,要怎么操作呢?大家可以翻看儿童影楼秒杀的案例,顾客进群以后要做的五个关键事情,按照这个五个关键事情来操作就行了。

第五步:启动秒杀活动

上面的流程都操作好后,就可以启动秒杀了,当时他操作的秒杀是定在每天晚上9:00准时开始,活动开始时,他会在微信群内发红包,然后,每个红包只有一个秒杀名额,抢到最佳红包的人,才有1元秒杀的资格,每天晚上只秒杀4个名额,秒杀成功的人,私发他1元红包即可,然后把联系方式和电话发给他,第二天再安排邮寄,第一天秒杀结束后,第二天用同样的方法再做秒杀。

为什么猕猴桃秒杀,每天晚上只秒杀几个名额呢?因为他这个猕猴桃是在网上销售,相当于纯粹的微商,不涉及到顾客进店这件事,也就是说,前边秒杀是不赚饯甚至亏钱的,因为不涉及顾客进店,就没有迫加销售利洞产品的机会。

那他是怎么赚钱的呢?又是如何几倍几十倍的裂变粉丝数量呢?请看接下来的分享:

第六步:裂变粉丝

第一次参与秒杀的顾客都是他微信上的原有粉丝,那么如何把粉丝的基数放大,换句话说,如何把微信群内的顾客人数再扩大几倍呢?最好的方式,当然非微信裂变莫属了。

当晚的秒杀活动结束以后,就跟群里边的顾客公布一件事,只要你帮我把秒杀活动的图片发到你的微信朋友圈,然后截图发到群内,我就给你发1.88元的红包,通过前面的秒杀活动,是不是群里面的人对他有了一定的信任基础,知道他操作的猕猴桃秒杀,不是骗人的,是真的,所以,群内很多人就愿意帮他转发这张猕猴桃秒杀案的图片,关于让顾客转发这个点,有个非常关键的前提条件,如果群内的人不相信你,你就是给她们发红包,她们都没有多少人愿意转发的,所以,转发的前提条件是顾客相信才行。

当群里面很多人帮他把图片转发到自己的朋友圈以后,她们的朋友圈里面有人看到这款猕猴桃秒杀以后,如果也想要参与是不是就会扫描秒杀图片上的二维码,添加他的微信好友,就通过这样一个非常简单的微信裂变动作,最后做到短短几天时间,微信直接就被添加爆了。

第七步:循环操作,疯狂爆粉

循环操作是什么意思呢?就是每天晚上9:OO的时候,在群内秒杀猕猴桃,然后秒杀结束以后,就要求群内人,转发猕猴桃秒杀的图片到她们的朋友圈当中,通过送红包的方式,这样循环操作了几天以后,他被动添加了几千精准粉丝,直接爆粉。

第八步:巧妙转化,快速清理库存

几场秒杀活动下来,没有获得秒杀资格的顾客,就需要原价购买猕猴桃,想要转化这部分顾客,在群内就要充分塑造好猕猴桃的价值,让群内其他的顾客,有原价购买的欲望,如何塑造价值,就是讲这猕猴桃有多好吃,一口咬下去多么酸甜可口,允吸一大口酸甜的汁液,让其在口中来回游荡,夹杂着浓浓的猕猴桃清香味道,倍爽,让别人看着就想吃,再结合一个成交的优惠主张就可以了,比如,秒杀不到的顾客,现价购买,优惠5块钱就可以了,这是一部分出货量,也就是零售了一部分出去了。

还有一部分出货量是哪里的呢?因为经过这样几轮下来,群里的人既参与了秒杀活动,又参与了转发活动,得到了实实在在的好处,并且有了互动,是不是群里边的人就跟他越来越熟悉,这个时候,他又开始在群里面招募猕猴桃的代理,成为他的代理,都有什么优惠政策,成为代理只需要一次性拿多少货就可以,代理拿货跟零售相比,量就要大的多了,代理就是批发了,这样策划操作下来,很快,十来天的时间,几千斤猕猴桃,就全部卖掉了。

延伸解读I:为什么他的秒杀是“真限量”的,因为原价35元5斤的猕联桃,1块钱秒杀是真亏钱的,其实前面亏钱都问题不大,问题在于,前前亏了,后面能不能够靠其他产品把前面亏的钱赚回来,毕竟他是第一次操作。他不确定后而能否赚回来,所以就采用了一个最稳妥的办法,少亏点,一晚上秒杀4个名额就可以了,当然这个秒杀多少个名额,根据实际情况还可以适当调整,也可以秒杀5个,还可以6个,甚至还可以10个,这个操作的时候自己把握。

延伸解读2:裂变微信粉丝,裂变微信粉丝说简单了也简单,说复杂了也复杂,很多人也操作过微信粉丝裂变,最后为什么不成功,其中的关键点无非两个,第一个,给的好处别人不感兴趣,所以,实际操作的时候,不能够照搬照抄,看到案例里边用1.88元红包,然后你也用1.88元红包测试,最后发现行不通,每个人的行业不同,顾客的人群特征不同,有的顾客人群对1.88元红包感兴趣,有的人群不感兴趣,所以操作的时候,还要根据自己的顾客类型来设计。

任何案例背后都是在讲述一套操作流程,里面的一些关键点,需要根据自身实际情况调整,测试出适合自身顾客的好处,让自身顾客感兴趣的,而不是照搬照抄,第二个,别人相不相信,这个点同样非常关键,如果别人不相信你,所以她不会为你转发,那如何让对方相信呢,方法其实很简单,主要有两个方法,如果是做这类微信裂变的话,方法一,先联系跟自己熟悉的老顾客,先让她们参与裂变,方法二,有人裂变以后,要把截图发到群里,比如,恭喜这位朋友转发了图片,并获得1.88元红包,把私下给她发红包的截图发到群里,这样群内的其他人就会认为转发是真的,而不是骗人的。

延伸解读3:他的这套操作流程是纯粹的微商模式了,其实微商和实体店都可以通过微信做营销,但是流程有所区别,什么区别呢?区别就在于,实体店利用微信营销关键是利用微信吸引顾客进店,换句话说,只是利用微信完成鱼饵产品的销售,然后赚钱是在店内完成的,是顾客购买了鱼饵产品以后,进店消费鱼饵产品的时候,再卖她利润产品赚钱,微商不一样,微商赚钱环节,那就纯粹是在微信上完成的了,不涉及到顾客进店这个过程,因为不涉及顾客进店,不跟顾客产生实实在在的面对面接触,在微信上成交主营产品的时候,因为主营产品的价位一般都比较高,所以销售的时候,所需要的销售能力就更强,不像实体店,顾客进店了以后,不容易轻易离开,有大把的时间去说服顾客,但是微信上就不一样了,一旦推销顾客主营产品,就有可能出现,不回复了,所以微商需要的销售能力要更强一些,但是目前很多微商也意识到了这个问题,成交代理的时候,都愿意选择线下面对面成交,成交本地代理,就容易成交了,还有一个好处,就是本地代理容易维护,不容易突然就掉队不干了。

延伸解读4:秒杀策划,如果时间来的及,要持续在群内公布,已经抢到秒杀资格的顾客人数,目的就是激发顾客的从众心理,比如在儿童摄影的策划案当中,要持续把微信转账的截图发到群内,发的越多其他的人交钱越疯狂。

延伸解读5:这位朋友,看了鱼饵营销案例以后,立刻操作执行,并快速产生结果,为什么?因为他执行力很强,愿意付出实际行动,但是很多人恰恰相反,学习了多年营销,到最后,一个案例都没有操作过,一个结果都没有操作出来过,这样的情况就只能怪自身了,因为正常情况下,只要认真操作的,最后都有结果。

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