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免费盈利模式把传统行业包装成金融项目赚大钱

免费盈利模式把传统行业包装成金融项目赚大钱

 

现在有很多实体店都想转型互联网,因为实体店的生意越来越不好做,已经遇到了天花板。这种是想从实体店转型互联网的模式,从线下走向线上。

那么另外一批人就是做互联网的人,想用互联网的模式颠覆实体店,从线上走向线下,用互联网的思维模式做事情。

从线下走向线上的实体店老板,一般来说,由于长期做实体店,当他们转型互联网的时候,还是按照实体店的打法。卖产品赚差价,等着顾客找上门,以为有一个好产品就能赚大钱。结果就是吃闭门羹,仍然很难赚到大钱。

那么从线上走向线下的互联网这帮人呢,他们最擅长的项目包装,玩互联网的人都知道,其实他们缺的不是产品,也不缺好产品。他们缺的是项目包装的能力,他们不断的练习项目包装,一个同样的产品,可以包装出来十几个项目。

产品还是那个产品,但是项目却有十几种。所以互联网比的不是产品,比的是项目包装的能力。谁的的项目包装得厉害谁就能抢到钱。

曾经说过,同样的一个项目,不同的高手有不同的玩法,但是不能一概而论的说谁的模式最牛逼,因为每一个模式都有人玩,每一个模式都有人能赚到钱,也有人赚不到钱。

对于创业者来说,找到一个结合自身的条件,适合自己的模式,狠狠的干是最靠谱的。因为同样的一个产品,同样的模式,不同的人做出来的结果都是天差地别的,因为时间不同,空间不同,资源不同,个人的格局不同,每一个点都会导致项目的结果不一样。

今天 分享一个顶尖的高手如何用互联网的思维把一个传统行业用颠覆性的思维模式包装成一个互联网项目,一个金融项目的核心,因为顶尖高手眼里,任何的产品都只是一个道具,通过这个道具包装成一个赚大钱的项目。

今天 要分享的是儿童座椅的领域,分享的是高手是如何从市场的痛点出发,然后用颠覆性的模式去获取用户,最后实现赚大钱的模式。

今天所说的儿童座椅指的是汽车的儿童座椅,大家都知道,在一二线的城市,如果小孩小于12岁是要安装儿童座椅的,如果不装,将会被罚款,当然不装儿童座椅导致儿童的死亡率也是非常高的,所以现在很多家长都安装儿童座椅,再加上国家政策,那么儿童座椅这个需求就变成一个刚性需求了,而且现在二胎开放,所以这是一个庞大的市场。

但是这么大的一个市场,按照理论来说,应该发展很快才对啊,但是现在真是情况是仍然发展缓慢。因为,儿童座椅他每个阶段是有不同的要求,比如说1岁以下是一种,1岁到4岁又是另外一种,4岁以上又是一种。

对于有钱的人来说,就没有什么问题,但是对于一般的家庭来说,就要买几个座椅,一个好一点的都是两千多款以上。但是用的时间又不长,长大了又用不了。所以这个就成了制约很多家长购买儿童座椅的一个痛点。

那么在这个儿童座椅的市场上面,一般有两种模式存在,一种是单纯的销售儿童座椅的,另外一种就是以出租的方式存在。

关于销售儿童座椅的模式就不再详细分享,今天 主要分享的是颠覆传统模式的租赁儿童座椅的商业模式。一般主要有三种:

1、收押金收租金

2、收押金免租金但是收取折旧费

3、收押金免租金免折旧费

传统的租赁模式就是押金加租金的模式,缴纳一定的押金,然后每天多少钱租金,这种也是传统实体店的模式。

另外一种就是收押金不收租金,但是收取折旧费。比方说,交2000块押金然后机可以租走价值2000多块的儿童座椅,而且每天还要大概1块钱左右的折旧费,简单的说租一天就是一块钱。根据产品的价格决定折旧费的多少。

对于家长来说,每天花费一块钱租一个高质量的儿童座椅是非常划得来的,一岁的时候也就300块钱不到,但是你买一个得2000多块,而且只用一年。这是收取折旧费的模式。

接下来分享的是不收租金也不收折旧费的收押金免费盈利模式。

有一家做儿童座椅的公司做了一个免费租赁儿童座椅的模式,完全颠覆了传统的收租金的模式,也颠覆了收折旧费的模式。只收取一定的押金,然后可以免费租赁儿童座椅,一般来说最少租一年,一年以后全额返还给你。

对于家长来说,降低了使用儿童座椅的门槛,不用花费几千购买儿童座椅,然后用了一年以后又扔掉。

那么对于公司来说,免费租赁儿童座椅就是换取一个流量的入口,就像QQ微信一样,这些工具免费给你用,但是这两个工具给他们带来了很大的流量,这个只是他们获取用户的一个手段。

另外一个,采用收取押金的模式,而且是最少租一年,一般来说价值2000多块的儿童座椅,押金最少也要2000以上,其实对于公司来说,这个价值2000多块的座椅,采购成本也就几百块。

那么他们通过交押金的模式,就获得了现金流,而且这个钱最少可以在手上运作一年。这个时候儿童座椅其实已经变成一个金融项目了。另外来说,这个座椅他可以重复使用啊,而且一般来说可以使用几年吧,如果是你搞烂了肯定要陪啊是吧。

如果你还不懂,举个例子,张三今天花费2000块租了一个儿童座椅,一年以后李四又花费2000块租了一个儿童座椅,再下一年王五又花费2000块租了一个儿童座椅。但是这三年儿童座椅还是那个儿童座椅,但是对于公司来说,前期花费几百块买了一个儿童座椅,以后手上就会一直有2000款钱在运转。

那么另外一种,你租赁他的儿童座椅,他是不是就很简单的获取了你的信息获得你的信赖,比如说你小孩几岁了,家里开的是什么车。把这些数据收集以后,再通过精准的营销,比如你小孩这个阶段该吃什么该喝什么,小孩的母亲这个时候也该做哪些保养等等,产品、服务、广告这些都是变钱的途径吧。

所以免费租赁儿童座椅,其实他们为的是后面母婴平台做精准数据库收集的一个手段,把这些人收集以后,后期卖母婴用品赚取的利润远远比收取租金赚的钱多得多。因为他们免费的手段,可以大量的收集用户这个才是他们的核心。

有了大量的精准的数据库,这个时候真正的盈利才刚刚开始,所以 经常强调收集用户做平台就是这个原理。

所以,顶尖高手就能把一个传统的租赁模式,用免费盈利模式变成一个金融项目,变成一个互联网项目。免费只是为了收取精准的数据库,在收集数据库的同时还能用钱生钱。

所以很多人就说,现在的儿童座椅怎么这么难卖?现在的母婴用品怎么这么难卖?没有流量怎么办?

其实他们不知道,他的模式完全被别人颠覆掉了。所以顶尖赚钱的高手,往往是项目包装的高手。能把一个很传统的项目通过包装就能变成一个赚大钱的机器。一个项目能衍生出多个盈利模式。

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