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免费赠送案例的商业模式分析


 

朋友们大家好我是王顺杰,今天给大家分享一个关于赠送的免费盈利模式案例。

 

 

主要内容

1、揭秘100%成交客户的销售话术7步曲

2、如何巧妙设计鱼饵,让客户心甘情愿地进入你的鱼塘

3、如何进行价值塑造,让您的产品价值提升100倍以上

4、如何进行产品包装,让您的产品变得独一无二

5、如何通过连环借力,让您的产品快速销售出去

这是一个去九寨沟旅游的一个案例,与您分享这个路边免费照相的商业模式设计的营销秘诀。

 

我们来到了都江堰,在旅游景点一路口处,有工作人员吆喝着:免费拍照,不要钱!过去一看,确实是免费拍照,而且还是占领重要的风景角度位置拍摄。

后面,不知谁喊道有免费拍照,很多人就蜂拥而上,刚开始还没什么人,不一会儿就排起了大龙。其他路过的人,也就争先过去排队拍照了。

过去后,工作人员提供没人一个空的钥匙小挂件,可以放进照片。照相的位置在一个正方形台面上,分为两个角度拍摄,进去拍一次,出来拍一次。

因此小挂件两面都有不一样照片,两个角度不同的风景。而这两个风景,是这个风景区最美的、最受欢迎的取景区。

这里他们有做不足的地方就是没有告诉游客哪里获取照片,估计游客太多了,也顾不过来。后面很多人都不知道哪里去取照片,也造成了很多准客户流失。

拍完照后,我们坐游览车去游逛整个景区了,在一个出口处停了下来。要是没有注意,真的会错过免费领取小挂件的照片的机会。

在出口处设有一个销售亭,没有特别的牌子,但是销售亭里挂满了照片。眼尖的我发现了,心里暗喜差点错过了领取照片的机会。

因为在拍照的时候,我们都会领取照片的编号。所以我拿编号给服务员,服务员就很快找到小挂件的照片了。然后她递给我两张12寸的照片,而且还加上保护膜。

她说:你好,这是放大的照片,和您的两张小照片,请你先看下。然后,她又说:你先慢慢看放大的照片,小照片给我,我帮你装订到小挂件里。

然后我就看着服务员递过来的两张照片,我正端详着照片的时候,她又指着右手边照片对我说:我觉得这张照片不错,照的很帅气。

我不理她,依然在端详着照片,感觉确实拍得很不错!

她后面又说:你看好不容易来这里旅游,也说不定以后哪年再过来了,或许一辈子就这一次了。拍个照片做过留念也不错,我们会为你用本地精美的风景纸装订起来。

我还是不理她,不外乎,就是想让我们购买放大的照片吗?打算等拿到小挂件就一走了之了。

过了一会儿,服务员装订好了小挂件,我拿了小挂件,正要走。

服务员说:帅哥,再仔细对比看下,放大的照片你看拍的多帅气呀,一次来旅游不容易呀,20块钱,不贵哦,少抽一包烟就可以了。

被她又这么一夸,就有点心动了,拿起一张照片看了下。

她又说:不要犹豫啦,买张照片,回去做纪念也不错的,买其他产品多贵呀,这里也没什么可买了。(使用稀缺性)

这时她又说:你看另外一张照片也是不错哦,这两个不同角度的风景都很美,而且是本地的特色景点,很多人两张都购买了。(使用从众心理、对比)

我知道她在吊我胃口,我也觉得另外一张还是照的不太好。于是我说,如果我不买,你这照片怎么办?

她说:你不买,没关系的,这照片成本我们自己出,我们会做销毁处理的。不过销毁了就可惜了,你看多好的照片啊。我觉得那一张还是不错的,不同角度,风景也很美,做个留念很不错的哦。少抽一包烟就可以啦,帅哥,你觉得如何?

我说:好吧,服了你了,我购买一张吧。

她又说:帅哥,可以考虑下两张一起购买,来这里旅游的人基本上都买了。

我不理她,扭头就走了。要是再跟她磨蹭下,估计又20元出去了!

下面我们来分析他们的整个营销流程:

1、大流量入口:拍摄地点设在大流量入口处

2、独一无二:占领重要的风景拍摄位置

3、免费吸引:免费帮你拍摄,赠送小挂件,并帮你装订好,等你游玩一圈后来领取即可

4、鲜明对比:小挂件照片和12寸照片一起帮你洗出来,把照片效果放大,用高清摄像机为你拍摄,12寸照片确实看起来比较精美,你买不买无所谓,但是这具有留念意义的照片,不容错过!

5、制造稀缺性:抓住人性一地可能一辈子只旅游一次的心理,价格不贵,少抽一包烟就能获得一张具有纪念意义的照片。

6、从众心理:来这里旅游的人,大部分两张都买了。

这个旅游路边照相很聪明,同时帮你拍摄两张,也就是说让客户多买一点,如果卖一张只赚一张的钱,卖两张就多赚一张的钱。

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