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2980元净水器利用欲望爆破技术快速倾销


亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案——2980元净水器利用欲望爆破技术快速倾销。

 

 

这个案例是卖净水器,饮水机的,其实是一个饮水机的一种净水器,净水器大家都知道吗?那你说净水器2980 一台,然后再乡镇一上面去卖你们感觉好不好卖,卖饮水机,2000 多块钱一台,2980 一台,不好卖,都认为不好卖。

但是呢,他们这个团队几个人,却在几天时间,卖了几十台出去了,而且非常好卖,大家都抢着要,就是抢的没货了,没办法了,又换一个地方又去卖。在一个镇上面,卖了几十台出去了,别人都抢着要,2980 一台,想不想知道怎么卖的?

按照传统的方式你去卖根本就很难卖出去,但是用欲望爆破的方式我告诉你,你卖什么产品都好卖,只要把人的欲望给激活,这个故事是这样的。

在这个镇上面,在一个集中的一个场地里面,在一个菜场的旁边,就出现了这样的一个团队,搭了一些棚,展销会的棚子,然后摆了这些这样的饮水机在那里,然后摆了一排桌子,坐了几个工作人员,以及一些演示的工具,然后第一天就很简单,在他运作的前一天,就在整个镇上给这些稍微年纪大一点在菜市场上在镇上,就发了一张宣传广告,年纪大一点的我这里讲的是 50 岁—60 多岁之间,就发了这样的一个广告出去,说明天在这里可以免费领一包洗衣粉。镇上面,农村里面免费领鸡蛋是不是都排长队,各位可以免费拿这个单子领一包洗衣粉,你感觉会来多少人各位?

是不是发多少张出去估计就会来多少人对不对?基本上都来是吗?那基本上这个群体的人都来了,来了之后干一个什么事情呢?就很多人一早就排队排在那里了,就是站在那里,也不是排队,就是站很多人在那里,这个团队的人就讲,他说各位阿姨、各位叔叔,今天我让大家来,我们是来做广告宣传的,今天之所以让大家来免费领洗衣粉是真实的,但是需要看我们来演示我们的这个净水机产品,看我们演示 15 分钟,只要看我们演 15 分钟之后就可以了。您在这里看 15 分钟之后您就可以领走这一袋洗衣粉,可以吗?

我们站在这个情景体验一下,那他今天他演示的是什么呢?因为他的饮水机他有很多的功能是吗?它今天它不演示他的净水机,他今天他只演示普通的水有多么不干净,他就现场给他们播放了一个这样的小电视,给他们播放了一个水那么不干净。吃了对自己的身子对自己的孩子有多么不好,然后现场拿水做实验给他们看,干净和不干净水之间的差别。

做完之后,基本上这些人的心理已经认识到了是不是痛苦来了?你看,你们各位平时所吃的水,为什么现在得癌症的人这么多,在座的各位阿姨,你们身边是不是听到的得癌症的人越来越多了?现在是不是?

你们现在哪个人没有听过你身边的人得癌症呢?如果我在场我也会感触很深,因为我老妈也是得癌症死的,各位是不是这样的?你们身边有没有认识的人或者农村里,是不是很多得癌症的,越来越多了现在。所以当他把这个水一说出来的时候,然后通过一番话去放大他们的痛苦,放大放大再大,现在的水多么的不干净,环境污染多么严重,你的孩子、儿子、孙子,然后讲了一大堆,这是不是在给恐惧,各位?

这是不是给了恐惧?好挖掘完痛苦之后 15 分钟演示完,演示完之后大爷大妈都开始领洗衣粉了,然后在领洗衣粉之前告诉他们,明天只要你们能过来,看我们演示另外一个环节,你就可以免费领一瓶洗洁精。各位,你们说明天别人还要不要来。来了之后再给你演示什么?

第二天来他先不演示水,第二天来了就讲解这个水要如何去清理干净,然后去讲解了一下饮水机的结构,用非常通俗易懂的方式,把他整个饮水机的结构和价值说清楚,并且告诉他们我们这个饮水机市场的售价是 7000 多块钱一台,先把每个环节的价值都给它塑造出来,这个时候还不讲他这个净水能够有多强,全部塑造出来。这个时候大爷大妈是不是就看到这个净水机真的好,要卖这么多钱一台,它通过他的价值塑造,然后呢,又把这瓶洗洁精给他们,给他们之前又给他们说,明天你们只要再来,我还给你们一个其他的东西,也类似于这些人家里用的,要么就是洗洁精或者洗衣粉之类的东西,反正又准备了一些东西给他们,都是这些人喜欢的,明天来我还给你们一个东西,但是我们天天这样给,大家也知道,我们是为了做广告宣传,我们付出很多了,很多人呢,他不用心来听,所以说明天是这样的,明天你们只要来,只要你们交 300 块钱摆在这个桌子上就行了,摆在桌子上明天再来听我们讲 15 分钟早晨,你把钱摆在桌子上摆着,我们这里的工作人员给你看管好,你听完我们的讲解之后,你就可以把你 300 块钱拿走,并且我再送你一个东西,是不是第三天大家又来了?

第三天这些人果然就交了 300 块钱,交了。然后给他们演示什么?我们昨天是不是演示了整个饮水机的功能?

第三天就给他演示这个水的过滤,他这个过滤达到什么样的层次,通过工具来测试给他们看,并且用很脏的水,通过它的过滤之后然后这个现场的工作人员亲自来喝,这是不是就给他们带来了福音,告诉他们,你们看,我们这个就是真正净化过的水,净化过的水有几层营养物质,有多么干净。然后说没净化过的水会得癌症,净化过的水就能使你健康。

然后说在座的各位其实虽然我们这个产品要 7000 多块钱一台,但是也建议各位你们可以建议自己的孩子都为自己买一台,为了自己的子孙后代,但是他不推销,这个时候你们说这些老人家的欲望有没有勾起来?因为他发了这些镇上的老人家,基本上都是有退休金的,你说这个时候是不是有欲望勾起来了?但是还是不让他们买。现在我们实现了什么?痛苦有了是吗?然后梦想也有了是吗?

现在听到这里能不能理解?而且价值塑造了多高呢?7000 多块钱一台,每天都在讲这个东西 7000 多块钱一台,并且今天已经交了300 多块钱了是吗?然后怎么呢?然后就把这个全部退给他们了,然后再退钱之前呢,又给他们讲, 明天我们这里 有一次抽奖活动,明天我们这里有一次抽奖活动,把钱退给他了。抽奖活动是这样的,明天你只要交 1000 块钱放在这里,跟昨天一样,放在这里,明天你可还可以领一个东西免费,也是类似于洗衣粉、洗洁精这样的,但是你需要交 1000 块钱放在这里,到时候你可以拿走。

那这 1000 块钱有一个什么作用呢?你明天来,作用是?我们这里 7000 多块钱的饮水机,你交在这里,你可以参与一下抽奖,参与一次抽奖获得一等奖的就可以把这个送给你们,你只要补交 900 多块钱我就可以送给你们,明白吗?你这交了 1000 块钱,到时候我还可以退 100 块钱给你,你只要 900 多块钱,你就可以拿走这个 7000 多的净水机,你不要也可以,你不要到时候我可以退给你,你还可以领走一个东西。那这个时候第三天来的这些人,是不是为了拿走这个东西,拿走他免费领的东西,是不是都要交 1000 块钱?

这天来了之后就开始重复成交了,怎么成交的呢?因为前面通过几轮的话,痛苦塑造出来了,价格塑造出来了,这个时候就再次重复的去描述价值,描述痛苦,并且今天给出一个超值优惠的政策,先抽奖,抽完奖之后就真的有人获得了,获得了之后,然后这个得奖的这个人就发表自己的感言知道吗?发表自己的感言,然后问他,你为什么愿意再支付钱?你为什么参加抽奖,你为什么愿意再支付钱来买下这个东西。

中奖的这个人开始在台上说了,这个中奖的人就很兴奋。现在你说的非常有道理,我们为了自己的孩子怎么样怎么样,说了一大堆,发表他自己的中奖感言,为什么一定要来。他是这样的,我们本季也是推广活动,各位现在已经交了 1000 块钱在这里了,那我们市场价这个东西是要 7000 多,你们也可以查的到的,你们也知道我这个东西有多好,我们也现场演示给你们看了,但是我们今天就要走了,我们的宣传点就要换地方了,那我们现在只有 20 多台,你们这里有一、两百个人,所以说我这里我可以给出你们一个优惠政策,看你们谁提前抢到这20 多个名额,我们抢了 20 多个名额,你今天已经交了 1000 块钱了,如果说你今天需要的话,你购买的话,你这 1000 块钱可以抵多少钱用各位?本来假如说是 7980,现在只要 2980 是吗?那你说这 1000 块钱可以抵多少钱用?你只要再补交 1980 就可以了,是不是可以抵 6000 块钱用啊各位?你只要再补交 1980 就可以了。

最后的机会,如果说愿意抢占这个机会的话,各位那我们今天,各位给大家时间,我们下午就要走了,各位你们马上去搞钱。其实这些老人家有退休金的,有的都存了几万块了,他们都知道这个东西为自己的孩子好,然后为自己的什么什么好,对吗?然后现场就有老人家直接冲上来交钱,我不知道这是托。当然一般运作这种形式的,基本上冲上来的前面两个都是托,一冲上来就说哎,这位大爷您为什么要买?哎呀这个算什么啊?才这么一点点钱,孩子的健康和孙子的健康真的很重要啊,我以前我认识一个什么亲戚,他就和大家分享了,马上又有一位大妈,她也交钱,也让她分享一下为什么。

其他的就坐不住了,那我们也要去,结果什么?一帮的老太太就回去拿钱了,所以说根本就不止卖 20 几台知道吗?我估计卖了四、五十台出去了。然
后看到大家都在行动,大家都回去拿钱了。

这个流程其实就是这个欲望爆破的流程,由痛苦由最终的梦想,你拿到这个东西之后,整个过程通过利益,来让你看着表演是吗?他绝对不是搞个免费,就是说你来看我的表演吧,绝对不是,为什么?他要搞个洗洁精把别人的注意力抓在那里,我们昨天讲了,在他参与的过程中,注意力是很重要的是吗?如果他看着看着走了,看着看着走了,没听完就走了,它就没这个效果,但是通过给他一些好处,让他听完,就可以了,是不是这样?然后再这里它也有什么?也有稀缺性紧迫感,我只有 20 几台,并且你现在的 1000 块钱可以抵 6000 块钱用,像这种模式,它只是变换了什么?

它只是用了一个净水器而已对不对? 其实你说在这个农村里面也好,在镇里面也好,是不是卖锅,是不是一样的?几百块钱一个锅,我一个朋友以前就去卖锅,卖几百块钱的锅,他到一个镇上能够挣几万块钱,所以说每个月到一个镇就可以了。这就是什么?为什么会买?你们要始终明白,为什么会买?

他这里有痛苦,有梦想、有行动的氛围、有稀缺性、有紧迫感,全部通过这个
流程出现了,卖锅也是一样的卖,但是你要找一个好产品,这个产品不一定好,如果你是骗人的话,很多骗子就搞一个卖概念的锅,也是一样的。

你今天可以免费来领膏药,领膏药的时候我给你演示一下我的锅,以往的锅有什么什么不好,让你感觉你的锅确实不行,就把你的痛苦挖掘出来,我的锅有什么好,是不是?明天你还可以来领,是吗?所以这就是什么?这就是整个欲望爆破的流程,说是骗子的都是谁说的你知道吗?都是这些老人家的子女说是骗子,但是这些老人家买了之后他绝对不会说是骗子。他不会感觉被骗,但是这里是不是真的骗就看你的东西本身是不是好的?如果他的东西本身是的,就不存在骗,如果东西本身不好,那就真的是骗了。

各位现在明白整个流程了吗?这个里面流程其实非常非常的巧妙,那这只是运用在地面,这只是运用在地面,那运用在互联网上其实也是一样的道理。

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