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一瓶8元的普通矿泉水涨价卖到18元


亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销知识落地方案。

 

很多人觉得产品的定价是由本钱决定的,其实这是错误的,假设是由本钱决定的,那么苹果就应该依照三分之一的价钱来销售,假设是本钱的,世界上就不应该有奢侈品。

那么在如今产品同质化严重竞争剧烈的明天,我们更应该跳出传统的产品思想,为你的产品添加更多的技术含量和附加值。

美国史上百本最佳商业经典第一名的书《定位》外面提到,在竞争过剩的明天,你必需要为顾客提供一个选择你的理由,这个理由可以归结为一个或许几个词。

与商战场、顾客、潜在消费者的想法有关。你要为顾客提供选着你而不选择竞争对手的理由。

要到达这个目的应该怎样做呢?有以下三点:

1、你要提供异乎寻常共同价值

2、你要把这个价值变成产品或许效劳

3、你要制定一个游戏规则,让消费者与潜在消费者觉失掉不一样的身份

定位决议位置,眼界决议境界。俗话说定位赢天下。定位真正的中心秘密就是攻心为上。

下面就经过案例让各位对定位有一个深入的了解。

一条街上有两家做餐饮的,其中有一家做的是酒楼,请的是最好的厨师,用的是最好的资料,生意虽然很不错,但是做了几年销售额依然是两千多万没有大幅度的提升。

而另一家做火锅的,定位的层次比他低,但是做了几年,销售额做到了几个亿,由于他开了很多连锁店。

按实际来说,酒楼的各方面都比火锅店要好,为什么做不大。由于酒楼定位的是高水准,受制于厨师。而火锅店定位的是复制性的商业形式。只需一个普通的员工就可以处置,基本不需求厨师长。

所以你会发现做得大的餐饮行业,都是不需求厨师的。一切的流程都是规范化的。一个普通员工只需经过一两天的培训就可以上岗,这样就有利于商业形式的复制。

大家都知道法国有一个品牌叫某云的矿泉水,在中国卖到20几块,那么依照传统的定位来定价的话最多也就几块钱。但是为什么他能卖到20几块?

首先是由于它共同的产地,面前的什么无污染啊,海拔多少啊等等,就是这些稀有性的资源培养了它共同性稀有性。然后经过一些品牌的包装技巧。

正是由于这些特性,所以直接把价钱定位在20几块,经过价钱就直接定位了人群。普通的消费者你会经常花20几块卖矿泉水来喝吗?

那么中国也有一个矿泉水,叫帕某某,这个矿泉水异样是比拟好的,产地来自哪里哪里,然后这个水的什么无污染啊等等,还含有很多矿物质对人类安康也是十分的好。但是刚末尾的时分定位是8块钱一瓶。销售十分差。

但是前面找到高手帮他复杂的筹划了一下,由原来的8块钱直接卖18块,反而卖得十分好。

他们是怎样做的呢,首先,把原来8块涨价到18块。由于这个水具有共同性和稀缺性。这个是很难找到如出一辙的。

所以18块钱直接就是定位成有钱的高端人群了。详细是怎样卖的呢。假设是依照普通的销售渠道去干,估量很难卖掉。

他们直接找到银行协作。由于银行外面有很多高端的贵宾VIP客户,银行每年都要找一些礼物回赠这些客户。

所以他们就找到银行协作,让银行推销他们整个水,然后送给他们的客户,一个送10箱,一箱6瓶。那么价值也一千多块了。

当然银行是不用破费这么多钱推销这些水的,只是破费很少的钱。而且送水不用你们银行送,你们只担任通知你们的贵宾客户就可以了。送水由矿泉水的公司来送。

那么当他送水过去的时分,就向这些老板推销买他们的会员,一年4万多。当然在送这个水之前,曾经把这个水的来源价值给他们的客户引见清楚了。

这个钱走的是信誉卡渠道,关于一个老板来说,他们也情愿。所以他们就是经过这个方式每个月给你送多少钱的水。

就是经过这种方式找了精准的客户,卖会员年卡,一次性就把你一年的钱收回来,关键的是不用你掏现金,走的是信誉卡的渠道。当然这个钱是由银行代扣的。

所以为什么一样的一个小姐,在马路边就是值一百几十块钱,但是放到KTV就只几百块,放到高档会所就是几千块。

就是由于定位的人群不一样,加上产品的附加值,赚到的钱就完全不一样。一样是干活,你一天干十几个才千把块,他人一天干一个悄然松松几千块。

所以大家要懂得为你的产品寻觅共同的价值,定位差异化,从而避开市场竞争,发明一个新的范围,在这个新的范围蛋糕全部都是你的。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。


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