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高手不花一分钱整合一万多亩山茶油基地轻松赚大钱的商业模式


朋友们大家好我是王顺杰,今天给大家分享我的一位学员跟我学习之后做出的最新一期的营销落地方案

 

今天我就和大家分享一个众筹的案例,是关于山茶油的。

从这个案例中大家可以看到高手是如何把众筹玩成功并且轻松赚大钱的。在不到一年的时间众筹人数超越一万多人,假设大家仔细把今天的案例了解透了,你基本就已经了解了众筹的核心,今天的案例尽量分享给大家多一些干货。

那么这家公司就是做种山茶树卖山茶油的,主要的模式有两种,公司+农户和公司+消费者。

先说公司+农户吧!

首先他的土地哪里来呢?这些土地都是农民家里的,然后组织这些农民把自己家里的土地种植山茶树,自己家里有多少就种多少,然后构成一个山茶树基地。

然后基地所产生的茶籽,公司和你们签合同以市场价全部收购,而且我还给你收益30%的分红。

那么在这个模式里面,农民只是把闲置的土地种植茶树,而且还不用你投资茶树钱,你尽管种植就好,公司和你签合同,容许收购你的茶籽还给你收益的30%。

对农民来说,完全是零风险。换句话说,一分钱不用出,每年取得稳定的收益。

对公司来说,土地不用花钱,一分钱不用花就取得一万多亩的山茶树土地,而且还不用给这些农民发工资,也不用请员工。农民相当于给自己打工,干劲十足,由于种得好不好与你的收益挂钩,所以公司空手道取得山茶树基地。

另外还有一个十分重要的,那就是当地的政府会鼎力支持你并帮你宣传,为什么?扶贫啊,你这是精准的扶贫,由于你协助的是农民添加收入,是不是扶贫?是扶贫要不要支持?所以这个时候可以以扶贫的项目成为当地的重点支持的项目。有了这个为支撑你的项目会顺利很多。所以这个把农民圈到项目里面是有益处的。

那么土地有了,虽然不花钱,但是种茶树要钱啊,管理施肥喷药啊这些都是要钱的啊,而且公司容许收购农户的茶籽还有收益,这个是不能改的,换句话说,就是解决销售效果。

所以第二步来了,众筹!

直接展开众筹,用众筹解决现金流,解决销售的问题,把未来的收益提早变现,这些钱原本是把茶树种植以后卖茶油给你,才干取得这些钱的,但是如今,我先把钱收回来,然后再把产品给你。

所以公司+消费者

每一亩山茶树4899元,签署合同,成为认购人,享用认购人的权益。而且最多只能认购5份,为什么最多只能认购5份呢?很简单啊,假设遇到一些土豪,一下子把你半个茶园都认购了,那么众筹就变得没有什么意义了是吧,假设一个茶园基地,两三个人就认购完了,有什么意思呢。

但是假设我限制5份以内,就不一样了,这样我就可以锁定一万多个消费者,换句话说,我可以锁定1万多个家庭,这个未来带来的消费是无法估量的,最简单的来基地旅游,是两个众筹人来旅游赚钱还是1万个众筹者来旅游赚钱,很明显,一万个消费用户发生的消费远远比两个人强。

那么假设你认购了4899,然后你可以继续享用公司二十年的地道茶油专供配送,当这个树还没结果的时候,每年我给你10斤,结果的时候每年给你20斤,高峰期的时候,我每年给你30斤。

也就是说1至4年,每年10斤,总共40斤,5至7年,每年20斤,总共60斤,8到20年,每年30斤,总共390斤。那么20年全部加起来总共490斤。也就是说4899块你取得了490斤的地道山茶油,一斤才10块钱。

各位一斤10块钱的地道山茶油哪里买?一定买不到吧,正常来说地道的山茶油都是至少40块到120块之间,地道的花生油都不止10块钱一斤,何况是山茶油。所以这个有吸引力吧?10块一斤地道的山茶油啊。

假设你觉得吸引力还不够?那么请接着看,认购人享有专属的标识,产品定制包装,而且在你认购的茶地给你立上牌子,我还让你在牌子旁边拍照,把你的照片放到公司的网站下面。

另外,你可以享用一次价值888块的2天1夜游,你可以享用原生态油茶基地游、油茶博物馆游、产业园观赏、参与主题活动、品尝茶油大餐及特色住宿等等。

在这里和大家说一下,给你一次茶基地游,你觉得很爽,但是你认购的是20年,这20年你只来一次?相对不能够吧,少说一年也要来一到两次,所以在这里公司是不是可以经过你后续来旅游赚钱?直接锁定你未来20年的山茶基地的消费。

而且你认购了,我直接免费送你纯自然6合一洗涤大礼包,什么是洗涤大礼包呢?由于他们公司不只卖茶油,还用茶油研发出其他的产品,如家居洗涤的,就是洗衣服的,日常护理的,就是洗发水,沐浴露等等,还有婴儿护理,是那种什么霜什么油之类的,还有孕妇用的,还有大众用的面膜,精油等等。

送这个6合一意味着什么?先让你体验这些产品,假设你觉得好用觉得爽,是不是直接产生后续消费?这个生活必需品而且是重复消费的,这个市场很大吧,所以为什么最多让你认购5份,由于锁定用户越多他就越赚钱。

另外认购人可以享用7折优惠购置公司一切产品,用这个直接刺激你后续消费。

假设说你引荐一个新的认购人参与,公司还给你佣金,这招直接让用户裂变。

假设说在你认购的这20年之间,公司上市了,你可以拥有优先购买公司股票的权益。让用户有一个意外的惊喜。

而且,假设你付款后7年内,你突然后悔了,你还可以选择退出,公司回购。

那么大家看到这里,假设是一个对山茶油感兴趣的人,是不是基本被说服了?10块一斤的山茶油,和其他的福利,对认购者来说是具有诱惑力的。

那么说完认购者的好处了,那公司呢?公司也要赚钱的,10块1斤的山茶油,那公司直接是赔本的,利润从哪里来呢?

首先来说,经过消费者众筹,公司解决了用消费者的钱去种植茶树,具体种植1亩山茶要多少钱,这个我就不知道,由于嬴政没种过。按理论来说,种一亩的山茶树是不用那么多钱的,由于这个钱包括20年的山茶树管理费用,所以应该会多出一部分现金流。

另外一个,种茶树,种下去就是最少是有80年的收益,甚至是100年,它不像水稻,每年都要种,也就是说播一次种,收益80年。

在这里不知道大家看明白没有?我众筹的是20年,之后60年的收益都是公司,这个才是公司真正赚大钱的后端。一分钱不花享用60年的高收益,爽吧。

另外来说,茶树前提的投入本钱十分低,只需简单的管理就可以了,对技术要求又不高,但是前8年来说,茶树处于生长期,前4年是不结果的,但是到了第八年以后,每亩的茶油会有90斤以上,减去给用户的30斤,还剩60斤都是公司,这个可以赚钱吧。

那么有的人会说,前几年的茶油哪里来?公司用其他的茶地的茶油来补贴啊,由于公司并不是拿全部出来认购啊,只拿其中的一部分而已。

另外上面的提到的6合一套餐外面的产品可以赚钱,还有一年你吃十几斤茶油一定不够吃吧,所以会不会有一部分人重复购置茶油?基地旅游休闲可以赚钱吧,公司每年都搞几次认购的会员聚会,刺激你们来看看你们的茶树啊,你看又长高了是吧,到收获的时候,你们来看看是怎样把茶籽变成茶油的过程是吧,这样钱不就来了?

所以经过这种模式,公司免费取得土地,用认购者的钱去种植茶树,更为重要的是,经过这种模式,直接把用户消费锁定20年,让这些认购者直接成为体验者、推行者、口碑者。解决了销售的效果。所以几乎是不花一分钱空手道取得10000多亩的茶树基地,而且还赚钱,后端更是赚大钱。

所以这家公司,经过几次的众筹试水,后面直接搞了几个山茶油基地。

所以经过今天的案例分享,大家可以看到高手是如何空手道整合资源轻松赚大钱的,这个案例包括了很多众筹的精髓核心,大家一定要仔细阅读了解。里面的干货非常多。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。


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