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怎么开冰淇淋店?冰淇淋机免费送,打造后端多种盈利的商业模式!


亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案

 

 

 

我的一位学员的公司是专门生产冰激凌机器的,就是大家平时在电影院看到的那种现场制作冰激凌的机器。而且售价还不低,一台两万多的那种,并不是普通的那种3000来块的那种低端货。

按照正常的渠道来说,就是发展区域经销商,然后工厂就是赚中间很薄的利润差。这个也是很多传统行业的老板卖设备做生意的模式,反正就是招商加盟赚钱。

但是这种模式,现在已经很难运作了,如果还是按照这种模式去干,基本生产出来就是压在仓库里面,而且这种模式的盈利空间非常有限,因为这种设备一但卖出去,基本上就是简单的维修费用,并不能带来持续长久的利润。简单的说盈利模式非常的单一。

这家公司也正是因为用传统的模式去干,结果发现很难把设备卖出去,而且还是一种典型的重资产模式,因为你要把设备生产出来卖出去才能有钱收回来,卖不出去你就基本完了。

后来,通过跟我学习,在我的指导和帮助下他做了一个商业模式的改造,由重资产变成轻资产,而且还能长久的自动赚钱,也就是说帮他们打造了一个收费站的模式实现轻松的赚大钱。

那么具体是怎么干的,下面详细的分析,那么原来是采用卖,两万多一台,说多不多但是说少也不少,基本上很难卖出去,这种就是停留在卖的层面,也就是还在营销的层面。

最轻松的销售方法,就是送,由卖变成送,直接把你的竞争对手干掉。原来卖,很难卖出去,但是送就很简单了吧。不用钱你还不要?

那么我们首先要了解这种冰激凌的机器的销售终端是哪里?那么经过调查发现,电影院是一个非常适合的场所,因为电影院看电影的青年男女比较喜欢吃。搞清楚对象以后。接下来就是如何把机器安装到电影院的问题了。

那么原来呢,他们采用的是卖的方式,发现很难卖,但是商业模式改造以后,直接采用送的模式,直接把冰激凌机器送给电影院。你还不要?不用你掏钱总可以了吧。

那么对于电影院来说,当然好啊,是吧,免费获得价值两万多的冰激凌机器。但是对厂家来说,免费送怎么赚钱呢?总不能亏本干吧。

所以他们制定了一套方案,冰激凌免费送给你用半年,而且这半年所有销售冰激凌的收益全部归你,本该要你掏2万多买的,但是现在免费获得,而且还可以马上赚钱。对于电影院来说非常好吧,同时也无法抗拒吧。

那么半年以后,我再跟你签合同,而且你还有两种选择,第一,5年,每年一万的租金。第二种,10年,每年6000钱的租金。

到这里大家就明白了吧,为什么免费给电影院用,而且免费给你用的同时赚到的钱还归你。因为当你把这个冰激凌装上去以后,你马上就知道这个机器装在这里赚不赚钱。

第一个免费送,让他们能顺利的把机器铺设下去,那么第二个前半年收益全部归你,那么,如果这个电影院赚到了钱,那么以后他是不会退的,因为前半年一计算就知道每个月赚多少钱了。

这个时候他不会退而且基本上都会跟你签合同。因为他已经体验到了赚钱的。是很难再把机器退回去的,谁会拒绝钱呢是吧。那么通过免费送的方式,一年直接铺设了12000台。

那么大家关心的问题来了,铺设机器的钱哪里来?12000台的成本不是小数目啊,虽然他们采用租给电影院的模式实现了长期赚钱,但是首先把这个设备生产出来才行啊。

所以接下来就是解决钱的问题了,他把这下机器打包27000卖给租赁公司,然后每月支付给你600块。这样他们就解决了现金流的问题,那么电影院的每个月的租金是800块,但是他付给租赁公司每个月是600块,一台机器一个月就有200块的利润。

那么对于租赁公司来说,他们为什么愿意花费27000买这个冰激凌。因为一个月租金是600,一年就是7200,不用4年就把本赚回来了,然后后面6年所赚的就是净利润。

那么对于公司来说,生产冰激凌机器不花费一分钱而且还实现了轻松赚大钱,因为后期可以源源不断的赚取耗材的钱,和冰激凌原材料的钱。而且,他们在冰激凌机器上面还搞了一个电子广告屏幕,打广告赚钱。

另外这个机器还具备打印电影票的功能,但是每一张收取1块钱。单独的电影票的抽佣就达到几个亿,为什么?因为一个好的电影票房都是好几亿的。机器前端不赚钱,最后反而实现赚大钱。

那么机器的钱谁付了?其实是电影院付了,那么我们回过头来看一下,冰激凌机器的公司怎么实现了商业模式升级和如何实现长久赚钱。第一,机器租赁获得收入,第二,机器维修获得收入,第三,通过销售冰激凌原材料获得长久收入,第四,打广告获得收入,第五,售票获得收入。

所以由原来单一的盈利模式变成多种盈利模式。由原来的一次性收益,变成永久性收益。所以顶尖的项目操作高手都是通过改变商业模式,由原来卖产品变成送产品,从而避开竞争,最后打造成一个自动赚钱的收费站模式。只要机器在运转,他就天天有钱收。

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