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婴儿游泳馆怎么样?如何利用免费吸引客流,后续产品盈利年赚2000万


亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享我的学员跟我学习之后年赚2000万的落地方案

 

 

这个时代你要想赚钱,你就要跟别人不一样,这里的不一样指的就是商业模式的不一样,有句话说的非常好,世界上最珍贵的东西都是免费的,各位老板请仔细想一想,还有什么能比免费更有吸引力的呢?免费是一种让人无法抗拒的诱惑,这个时代谁先免费谁就抢占市场的先机。

 

我的一个学员刘思明,20126月我和3个合伙人一起在成都投资300多万开了一家800多平米的儿童游泳馆,像一般的游泳馆都是用门票和游泳圈,泳衣来赚钱的。经过市场调查我发现如果也和平时那样的模式的话,竞争对手太多,而且如果使用降低价格的方法,那根本赚不到什么钱,还可能是亏本的。

那到底该怎么办呢?经过跟我学习之后决定运用免费盈利模式,表面上是开游泳馆的,其实是用其的产品服务来赚钱的。活动方案是:1只需99元钱办张会员卡就可以全年免费游泳。同时再赠送给办卡的会员一人一张面值100元的手机充值卡一张。这个时候所有的人都傻了,这不还赔1块钱吗?老板疯了吗?其他的同行瞬间感觉没什么客户了。说我你肯定干不久,自己的本业都不赚钱了你还想怎么做?各位老板请仔细想一想免费是什么?免费就是一个武器啊,免费的核心是“设计企业隐性的利润空间”,即延长企业的利润链条,通过设计免费的项目,最大限度的吸引客户,而后在下一个阶段实现企业的盈利。免费就是彻底淘汰现有的商业模式。对手用来盈利的产品,你却免费了,这样一来顾客就会络绎不绝的来到你的店里。这样你就可以延长你的利润链条从客户身上获取更大的利益。

那么这活动一出现,所有的同行都懵了,我一共搞了7天活动,第一天充卡300张,第二天充卡560张,7天一共冲了5200张会员卡,只用了7天时间就拥有了5200个会员,也就是5200个家庭,也就是小孩加上妈妈再加上爸爸,得到的就是15600个人对吧!各位老板想一想,就算每周来一次,这么大的人流量,加上排队这些人平均要在店里待上2个小时以上,那么这2个小时我是如何运用的呢?请看我我慢慢分享给各位老板。直说干货,各位老板认真看,仔细思考。

其实这个免费游泳就是一个鱼饵罢了,游泳全部免费了,那么现在游泳不赚钱了肯定得设计其它利润来源吧,总不能就是单纯的为了造福社会吧。

根据的指导设计出了29种利润来源,下面一一分享给各位老板:

第一:

所以找产品服务的话肯定是需要找低成本高价值的才可以,于是,他们测试了很多种产品,最后发现保险这个挺合适的。

大家应该都知道现在保险行业是利润非常高的一种,而且也很吸引人。

那么他们是怎么做的呢?做这个活动的话人流量就有了,剩下的就是想办法赚钱,小孩子的话除了学习培训就好像没什么能赚钱的了,那只能从大人身上来赚钱了。

现在大人都比较宠爱爱护自己的孩子,所以他们就想到了保险这个产品,给自己的小孩买保险。

那些小孩来有用,大人肯定也需要来的吧?那么来了之后有专门的服务员帮忙看着小孩游泳,这个时候大人就有点无聊了。

于是他们就把大人领到旁边的屋子里面喝茶喝咖啡,然后就聊天,在聊天中挖掘这些大人的痛点,然后巧妙的切入保险,介绍保险的一些好处等等。

当然这些人是经过培训的,对保险行业非常熟悉的。就这样每天来几十个成交几个就OK了,然后下次来的时候再介绍其他的一些保险业务给你,大家如果有被保险推销过的就知道了。

通过免费游泳吸引消费者,然后通过卖保险实现盈利。这也算是交叉营销的一种手段,放弃一个产品的利润用另外产品来弥补免费产品的成本。

所以高手就是懂得利用免费产品吸引消费者,通过后续的产品来实现盈利。

那么通过这个案例,你可以为自己的产品或者服务设计一个免费的鱼饵,当别人主营业务你拿来免费玩,这招是很具有吸引力的,通过这样的一个鱼饵你可以获得大量的潜在客户,那么你只需要设计另外一个盈利产品就可以了。

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